见缝插针抢旺铺
许多立志创业者非常困惑：当他们瞄准项目，开始兴致勃勃地寻找铺面准备大干一场时才发现，好的铺面几乎永远都不会空下来。而且，旺铺的易主行动悄无声息，让你无法察觉。“伟大”的创业计划不得不因为“选址”之类的小事而一再搁置，直至创业雄心消耗殆尽。 旺铺好像永远也轮不到自己，能落到手里的永远都是经营不佳的“衰铺”，究竟如何才能找到属于我的“黄金口岸”? 旺铺在哪里 我们建议，找店顺序应从大到小，先根据项目特点和自身情况，选择几个目标商圈，然后在商圈内圈定几条街道，从中选择合适铺面重点侦查。 1．选择目标商圈。 选址时要考察哪些内容，零售界几乎人人皆知，特许总部下发的选址单上也列得很清楚，无非以下几大内容：商圈的划定和分析、人口和人流参数、交通状况等(详情见表1)。 2．在选定的商圈内圈定街道。 要选择一条合适项目的街道，需要考察消费环境，周围店铺情况，近年在该街道有无新的市政规划等(详见表2)。 在表2中，店宽、门高、预租年限等数据可以通过丈量、问询等方式获得；转让费等需要进一步谈判确定；“2年内有无拆迁可能”需要向多位店主打听，这种消息一般会提前发布，如果还不放心，可以到市政规划部门打听。麻烦是麻烦一点，但求个放心。 在考察目标商铺时，最直接、有效的办法是蹲一两天店，观察客流量、在店驻留时间、成交率，分析目标商铺酌经营状况如何。可别小看这蹲店的一两天。这些信息远可关系到将来经营的好坏；近可推导山该店的经营状况，好拟定针对性的谈判计划。 租铺谈判 目标店铺确定后，便可找该店负责人(房东／承租人)，探探合作的可能。合作方式有几种，一是转让，二是分租合作。如果是旺铺，对方多半不愿转让，或转让费很高，不划算。此时不妨以利动之，寻求其他合作模式。 比如你想开一个面积约20m2饰品店，瞄准了一个l00m2美容美发店。对方不愿转让，即使转让，你也吃不下100m2的面积。 你只有拿出让对方没有理由拒绝的方案，让他明白他从中能获得多少好处，才可能谈成功。 你可以从以下两方面去说服这个美发店的老板： 1．直接利益，算利润。从100m2分出20m2，美发店的客流和整体营业额并不受影响，但节约了超过20％的房租(一般分租价格要高于第一次租价)； 2．隐性利益。你的发饰品与美发店有互补作用，既能吸引客流，旺人气，又能实现关联购买。头了精美的发饰，如果能配以新做的发型，对顾客来说，也是一件锦上添花的事。只要能打消对方顾虑，给足利益刺激，在商言商，有便宜的事情他没有理由不做。 旺铺不等人 很多时候，拿到旺铺似乎是件偶然的事情，比如某店主因出国或需资金救急，转让旺铺。但之前若没有下大力气结下“善缘”，这种偶然的好事是不会落到你头上的。零售业有个规律：旺铺永远等不到挂牌转让那天就没了。 要“广结善缘”，腿、嘴、眼都不能闲着。腿要勤跑，嘴要勤问，眼要多看，多方打听。很多门店未必出让，但这些店员能打听到许多消息，不妨留下名片或联系方式，许以一定好处，定有收获。消息源一多，找到中意铺面的几率自然要大得多。 找铺面时，对自己的项目信息要有所保留。你经营饰品，向饰品店打听，他们多半不会告诉你。你可以说自己想开服装店，避免他们因为害怕同业竞争而封锁消息。 当然还一个心态问题。找好铺位不能着急，要有守株待兔的耐心。往往越着急，就越难找到合意的。而且在急躁的心态下，还会付出一些不必要的代价。