品牌导入期前期推广
品牌导入期前期推广
一、行业背景简介分析：
随着近几年我国的经济快速发展，特别是零五年之后，沿海地区的经济几乎成倍数的增加，经济每年保持着两位数的快速增长，伴随着经济的高速发展，居民消费能力也极大提高，促进了以房地产之类的一些实体产业的大发展，也带动了与之密切相关的电器行业的黄金发展时期的到来，特别是沿海地区，经济的发展促进了与世界的交流进一步提高，国外品牌的大举进入，在促使各大国际品牌信息家喻户晓的同时，国际品牌的品牌精神和品牌理念也深深的印刻在大家的脑海里，并很大程度上成为居民购买的价值标准，而今居民消费不单单满足在“量”的满足，“质”的提高了，而是往更高层次附加价值的含量上来，因为经济的大发展必然会带动行业的大繁荣，导致企业间竞争的不断加剧，产品的同质化越来越严重，单单从“量”上和“质“上做文章，已很难在如今激烈的市场里占得一席之地，所以追求个性是众多国内大品牌的不二选择，产品突出个性国际上比较认同的做法就是提高品牌的“附加价值”，增加产品或品牌的附加价值在于抓住消费者的心里需求，根据我们中国人的消费心大家最在乎的就是面子问题，纵观国际各大品牌，也都围绕这这个问题展开了自己的产品攻势，德国三大豪车品牌奔驰，宝马，奥迪来中国的不约而同的加长，加大，满足了我们“大面子的问题”，日本高端品牌的低价化，像SONY ，松下在国人的心目中是高价的代表，如今凭借其在消费者当中高端品牌地位，大张旗鼓的降价，但是其豪华品牌附加值不减，同样满足了我们中国人的“面子”的问题，但其高端品牌特性依旧不减，而且对于附加价值的需要，尤其在中高端的产品市场领域最为凸显和重要（附加价值），因为中高端消费者是个特殊的群体，在中高端层面里的人选择家装商品，一般都是在社会上打拼了多年，有一定社会地位的人群，他们买价高的产品，已经不光光只在乎产品数量和质量的提高，他们更需要的是一种社会的认可和尊敬，更倾向于选择高端或中高端的品牌，分析目前斯洛主要针对的还是低端市场，所以为了满足和适应社会转型期的消费者需求的，作为斯洛这个品牌，走中高端或高端市场和提升品牌形象是迫在眉睫的事情。
二、引入国外品牌概念的意义：
1. 对于斯洛品牌和产品本生，能够很好的提高其在消费者心中的附加价值，档
次会进一步提高。
2. 对于斯洛公关等业务推广上，不仅能加大推广的筹码，同时也有利于公关对
象的心里接受度。
3. 对于经销商而言，不仅能够提高经销商的心里接受度和推广积极性，更重要
的是能够促进产品的销售，稳固斯洛在经销商处的代理地位。
4. 附加价值包括多方面，归根到底综合的表现为面子，对于斯洛品牌的“知名
度”和“认知度”和“美誉度”上有着不可估量的作用。
三、引入思路：以下思路由于没有一整套完整的市场前期调研调查数据，所以竞争对手状况，市场发展状况，时空差异，区域差异，消费者差异，媒体测算等等差异暂忽略不计，只考虑如何引入和推广的问题。
斯洛引入德国品牌的主要目的和中心应该不是在德国品牌本身，而是把德国品牌作为斯洛主品牌的一个背景，一个能让斯洛品牌在德国品牌的衬托下，提高附加价值，提升品牌档次，能像中高端迈进的助推器。
导入的手段以德国品牌收购斯洛为一个切入点，具体步骤是双品牌战略双管齐
下，但是根据阶段具体不同品牌在广告宣传的侧重点上会有所侧重。由于在公关方面全国各经销商前期代理宣传已经完成，所以本次的宣传目标的侧重对象应该是广大消费者和一些潜在的地产开发商和代理商。
四、广告创意
1. 品牌策略：第一，德国注册的品牌名称应该尽量的具有国际化，品牌标志设计也因该更加有档次，这样才能让受众觉得这个德国公司应该是一个很有实力的公司，在消费者心目中建立起心理上的崇拜，而后消费者会产生移情效益，把对德国品牌的感情移植到斯洛这个品上。
第二，通过斯洛在充当后被收购的角色发表的相关的广告言论，目的是要让消费者心中倾诉斯洛已经准备好了，被德国这家公司收购之后，我们会积极吸收学习国外的先进技术和理念，这样就能为斯洛的国际化品牌推进起到很大的作用。
2. 广告语：在广告语的选择上，要让人既要有国际的感觉，又要有中国的亲切感，示例，一句话前半句可以是外国发音的品牌中国音译，后半句是具有中国关怀的一句话，拼合成一句。
3.CI 策略：CI 系列，电视广告，招贴画，宣传册等，尽量要做的国际化，潮流化一点，画面上尽量多加点外国比如德国的元素文化进去，这样才能很好的体现。
五、媒介安排：
1. 媒介选择
根据企业实际情况预拨的相关预算数额而定，相应的选择电视，电台网络媒体，主要还是以图册，海报，公关宣传等为主。（但是，电视广告在塑造品牌有着不可撼动的地位）
2. 传播计划
可以根据自己企业的铺货计划，公关进度，生产状况等具体安排广告宣传的频次和媒体选择方式。
六、广告效果评估
1. 对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以闽南地区为主进行市场抽样调查。
2. 以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。
3. 委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促销方法。
七、广告预算：广告预算方面因该根据市场上自生品牌的发展进度，竞争对手的状况，以及市场的总体走势还有个媒体的价格波动具体而定。