商品经济学

商品打折中的经济学

每逢佳节必打折！那时各大商场超市均会有很多促销活动，什么“跳楼大甩卖”“本店清仓，一律五折”“换季清仓，买一送一”......各种标语吸引者消费者的眼球，我们经常会很冲动，因为我们喜欢低价购得名牌，花最少的钱买最大的实惠。所以几乎打折天天有，促销周周见，打折固然是商家的一种手段，但是它确实带来了很好的经济效益。比如淘宝在今年双11节的五折促销活动中，淘宝商城单日成交33.6亿 加淘宝网共52亿。双11网购狂欢节开始第1分钟内，342万人涌进淘宝商城，8分钟后，淘宝商城交易额突破1亿元，21分钟破2亿；60分钟达到4.39亿，早上10点交易额破10亿，超过淘宝商城去年11.11全天9.36亿；下午4点突破20亿，产生1000万个订单。虽然商家打折看似价格降低，利润减少，但是总收入或许要翻好多倍。俗话说，无奸不商，商家不会做亏本的生意，都是以最大利益化为目的。那么，商品打折到底对商家，对消费者的利益何在呢？

对于商品的打折现象，一万个人有一万个哈姆雷特，所以每个人都有自己不同的观点。

有人认为是由于薄利多销收入高，因为俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”在竞争日趋激烈的时代，越来越多的商品出现，越来越多的店铺开门，越来越多的网购平台建立起来。商品多了，可选择性也多了，但是价格对于绝大部分人来说，是作为最重要的因素之一，对于同一件商品，肯定选择便宜的消费。所以，薄利多销对于商家来说是一个至关重要的考虑因素，尤其是在中国，打折更是商家的家常便饭了。也有人认为是地域问题产生的竞争问题，比如同一地区的苏宁电器和国美电器之间，当

其中一家推出低价活动的时候，另一家往往立即跟上，而且往往还可能更便宜。记得去年春节期间，在重庆某地区国美的手机X6售价2099元然后再抽奖，而苏宁直接降到1999元。竞争越多，产生的实惠也越多。

很多时候商品过时需及时出手也是商品打折的原因之一。在商场这种商品的促销活动最多，当夏季结束时会把夏季产品打折处理。还有就是今年卖往年的商品，去年没卖完的，今年再卖时会比去年低好几折，这样商家与消费者达到共赢。

当我学习了微观经济学课之后，发现世界都和经济学息息相关，好多生活中的事情可以用经济学的观点来很好的给出解释，比如恋爱经济学，等车经济学，往往能够比普通的解释更正确，更能揭示深刻的道理。对于商品打折这件事情，也不能简单的看表象。所以下面我从经济学的角度谈谈我对商品打折的一点理解。

首先，从需求曲线函数来看：在其他条件不变的前提下，商品的价格越低，消费者对于该商品的需求量就会越大;放过来，商品价格越高，对该商品的需求量越小。尤其是对于爱逛街的女性，不管是否需要，只要看到便宜实惠的，就毫不犹豫的买下。当出现一家打折之后，另一家相关商品的价格也会受到一定程度的影响。总之，价格降低，薄利多销，需求总会增加，从而导致营业额上涨，效益增高。

其次，消费者都会追求最大的消费者剩余。虽然一般而言，商品的需求价格取决于商品的边际效用，但是消费者并不完全愿意支付较高的市场价格，都会以消费者剩余来衡量是否要买该种商品。消费者剩余越大，自然买它的概率就越大。它其实就是消费者的心理因素，当商品打折时，消费者会明显的觉得消费者剩

余增大了好多，因而毫不吝惜地去购买商品。因此，商家的商品卖出量大，收入增多，利润增大。

再次，对于人们所购买的日常生活用品并非一定处于完全竞争市场。比如在淘宝上，虽然有大量的买家和卖家，并且当你需要某种商品时，也有许多商家提供同质的商品，但是还存在品牌效应等一系列问题。当你买鞋的时候，如果让你满意的有耐克和李宁的，而他们处于同一价格，肯定选耐克的。但是这时候李宁开展七折促销活动，那么这时候就要买李宁的好了。所以，竞争是影响商品价格的一种因素，从而也会影响消费者选择。

还有，生产者要追求生产成本的最小化。当销量很少的时候，生产成本会高得离谱。如果销量达到一定程度，则可以大幅度减少生产成本。因而当货物的销售量不理时，采用打折促销，使商品销量增大，形成规模效应，生产成本会降得很低。因此，多销售一件商品，在一件商品上，会获得更多的利润。

现在再来看看淘宝今年双11的交易额情况。当淘宝推出五折的时候，消费者会觉得剩余价值之大，此时不出手更待何时？加上其他网购平台的竞争，而且一分钟内涌进342万人也证明了“需求规律”。打折的效应会带来更大，更多的经济收入。

一言以蔽之，打折迎合了消费者剩余价值的心里，提高了商品的销售量，增加了商家的利润。所以从经济学角度来看，打折不仅仅是商家让利，而是增强了竞争力，减低了成本，增大了销售量。最终商家获得更大的利润。不管是哪一类商品的正常打折，对于消费者来说都是一次胜利，对于厂家来说，也为上策。需要提醒的是，在市场机制失灵的时候，也有不法奸商尔虞我诈，以次充好，愚弄消费者，借商品打折的名义，干些罪恶的勾当。这

就需要我们的立法机构和市场监管部门加大力度，维持正常的市场秩序。

总之，商品打折是社会进步的缩影，是我们广大消费者所期望的结果。