闽候区域的市场优劣势分析
一． 项 目 优 势
1、本项目在闽候区域的规模大，定位为高品质的中高层住宅小区，建成后将成为闽候新区的地标性建筑。
2．交通较为便利，与老城区只有一路之隔。
3. 地块处于新区第一站，新老城区的中心点，未来有较大的发展潜力。
4. 众多城市绿化带，河道，自然景观资源丰富。
5. 发展商较为重视项目的总体规划与布局，将会有更多的理念引入项目，对项目的发展及公司的品牌提升将会有重大的作用。
7. 周边的学校较为集中，文化氛围较浓。
二. 项 目 劣 势
1. 地块价格较高，不利于周边楼盘竞争。
2．将来周边安置房开发量较大，价格存在优势，将导致市场的竞争较为激烈。
3．虽然未来的潜力较大，但目前为止区域内人气淡化，项目周遍目前较为冷清。
4．区域内目前自然村落较多人员素质不高。
三．威 胁 分 析
1．项目周边的安置房的规划建设及定价将对本项目形成一定的威胁。
2．股票、金融市场对房地产的项目销售起到一定的影响。
3．房地产市场的大政策、大市场环境对板块的影响很大 。
4．地价涨升幅度较大，在市场的消化总量一定的前提下，其前期可能会有几块较便宜土地还未开发其未来价格优势明显 。
四．机 会 分 析
1． 政府对于土地的宏观调控及中心城区可开发大地块资源的减少，新城区项目以其相对较好的位置和便利的交通
条件，面临很大的发展空间。
2．新城区的产品经过政府的引导及发展，在客户心目中的地位在提高, 且老城区已经没有项目进行推广, 客源将会
向新区导入。
3．周边的安置房的开发建设及配套的完善, 易形成热点区域。
4．随着开发区快速建设，优质地块的价值也将得以提升。
5、三环路的通车及闽候撤县改区的行政规划, 将对本项目创造较好的利好条件
6． 对本公司而言新项目的建设和开发将是其品牌升华的重要里程碑。
五．综 合 评 价
结合前面的SWOT 因素分析，我们可以看出，本项目虽然存在一些劣势，诸如土地成本较高、所属区域还相对不够成熟等等，但放之全城区范围内看，该地块较老城区相比具有价格优势和空间优势，而该项目相对于新区的其它区域项目又有其地理位置优势。因此，依托于本开发公司在闽候区域多年来积累下来的成功开发运作经验，加之新区项目具有交通便利、市场认可度逐渐提升、土地升值潜力大等特点，从而凸显出该地块的开发价值。
为了将新区项目运作成功，我们仍需注意以下焦点问题：
1、住宅产品的易模仿性加大了产品寻求强烈差异化的困难，周边众多住宅项目综合素质一般，所以在项目操作上多从空间、建筑、环境三方面寻求突破，配套环节适度超前，强调“舒适度”与“美感”的前提下，避开价格竞争。
2、密切关注起步期市场反应，根据市场需求进行后继设计与产品定位，并注意不同类型产品的配置以占领更大的目标市场。
3、掌握“以我为主”的开发节奏，从资金量、供应量、开发间隔等多个角度研究问题。
通过项目推广工作，消除与消费者之间的沟通障碍，最大程度弱化地域性消费观念，实现项目销售速度的本质性飞跃。
4、对工程质量和物业管理及社区文化活动方面继续加大投入，实现企业品牌由知名度向美誉度的转化。
5、在产品开发的基础上，注意对项目居住理念的提升，加强对大社区生活方式的造，在操作上应不断制造热点，提高市场关注度。
6、要充分利用项目现有的优越条件来为产品进行宣传和包装（如周边的明清的特色商业配套等）。