移动营销现状分析

移动营销现状分析：

移动营销在技术实现了大的突破，增强了其营销的针对性和互动性。从营销的模式得划分来看，国内的移动营销大体上有六种有力赢得了广告主对无线媒体价值的认同，一些创新的模式为国内营销服务的大市场也带来突破，各大公司和企业也都加大了移动营销的关注和投入。移动营销模式大体划分如下：

一、是大站点模式

中国移动业务代理公司凭借移动的强大资源资源，建立大型独立移动门户网站，拥有与移动梦网类似的资源和品牌，他们开展自己移动营销的业务，包括3G 、WAP 天下、摩网等。

分析：此模式，拥有移动门户或者大型独立WAP 门户的资源，用户对移动品牌的认可度高，定位相对高端，适合高端产品的营销。但在网络营销方面没有任何的积累，这是这类移动梦网网站和大型独立WAP 门户的通病。 但他们显示着3G 门户局面已经开始形成，可以看到短期内他们的媒体价值得到包括联想等品牌的认同，可以预期他们在市场的占领只是时间的问题。

二、是被动接受的SP 模式

凯威点告在3月被分众传媒以预计最多3000万美元的价格收购，据披露，凯威点告多被业内人士视为一个短信群发公司，是一家强制推送概念做到极致的SP 广告公司。

分析：凯威点告掌握7000多万个用户手机号码等信息，几乎囊括中国所有WAP 用户号码，80%的SP 通过其群发WAP 广告。现由分众收购，拥有了大量的客户资源和销售渠道，加上分众既有的营销理念，可以说是移动营销资源的具有相当的潜力的一员。但是如何对凯威点告进行转型，包括品牌形象和业务模式，扭转广大受众的不良感觉，尤其是如何充分利用凯威点告的通道资源，整合分众原来渠道的优势，创新出新的广告表现模式，将是其能否成功的关键。

三、是终端嵌入模式

采取地方式是将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式植入了国内每年出产的彩屏手机里，以买断的方式，在一个品牌的每部手机里投放3到4个广告，并将1/3的广告收入分给手机厂商。

分析：对终端的占有，是个好模式，因为可以与分众类似地占领了渠道。此渠道的占领，远远比占领写字楼有难度。相对而言，进入这种模式是最创新而最具难度的，同时也是最有效的壁垒的形成。不过，要真正实现其价值，只是实现几款手机，其覆盖率还远远没有达到广告主的需求。

四、是各类WAP 网站代理模式

采用手机门户网站的形式，用免费的内容吸引用户访问，然后利用流量做类似目前互联网广告的手机广告，以魅媒科技为例，这些公司拥有大量的独立WAP 网站的流量。

分析：网站代理的模式关健是看对渠道的占有。尽管一些此方面的核心公司其拥有8000多个著名独

立WAP 网站和个人WAP 网站的核心媒体资源、每天过超过1000万流量资源、每天上百万手机UA 资源。但真要通过这个厐大的营销数据库协助广告主实现精准的无线分众营销，协助广告主实现无线平台上的跨媒体营销，虽然单纯从技术实现角度的上好像难度不大，真正实现精准的、尤其大规模的移动用户数据库分众，面临的难度无是非常大的。虽然拥有各种资源、渠道、覆盖面等方面的优势，但如果没有独特创新的应用模式，无疑还是会走到传统互联网广告的老路上，很难实现真正企业意义上的盈利，尤其现在在费用还存在着问题之/前，一些公司首先在国内推出的无线音乐销售平台，就受到众多SP 的追捧。

五、是小区广播的模式

一般采用在全国多个省份开展小区广播业务的方式，通过小区信息与商户信息进行整合进行移动营销。 分析：小区广播模式，利于拉近了附近商场与顾客之间的距离。一般，目标顾客收到此类信息会感到满意，通常顾客来商场就是希望得到此类服务的。无疑是此类应用的亮点。商家能将这些信息发布到最需要它的人群，效果更为直接有效。这种服务，既为移动运营商带来利益，同时又能给商场带来商机，客户也非常满意。三赢局面得以实现。 小区短信系统的诱人之处还在于，由于中国移动的直接界入，商户定制信息更为方便简单，新业务的开展更为方便快捷，信息发布管理虽严格但不繁琐，系统的调试安装方式当然非常简单易行了。这种模式非常适合区域化商户的促销，尤其是各类的传统商户，其定向、定位技术将大大提升营销的效果。

六、是定制广告模式

采取会员制，只针对会员进行广告推送，会员可以自主选择广告种类。 更重要的是互动营销，如针对某知名洋酒的互动营销，聚君对包括免费游戏、音乐、壁纸下载等进行整合。实际应用经常采取的方式有:用户提醒、赛车宝贝投票、抽奖、赛车注册会员，以及帮助赞助商进行营销等一系列内容和应用。另外，其业务还包括替SP 、CP 提供通道，合法化无线内容分发，结合后台数据挖掘，为用户提供增值服务等。

最新报告显示，国内的投资市场正在大力追捧移动互联的领域，世界各大广告传媒业巨头纷纷表示：手机成为继报纸、广播、电视、网络后的全球“第五媒体”已是大势所趋，移动营销已经启动！

SP

SP 是Service Provider(服务提供者）的缩写，是指电信增值服务提供商，即通过运营商提供的增值接口为用户提供服务，然后由运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费，最后运营商和SP 再按照比例分成。

从企业业务开展的角度来看，目前SP 可以分成三大类：

★门户型 SP 就是由门户网站提供的短信服务。主要有搜狐、新浪、网易、中华网、Tom 等几家。其短信服务的内容主要有铃声、图片、文字传情、新闻、游戏等，这些需要不断补充素材的服务是这些门户型 SP 的专长；

★专业型 SP 以短信作为主业的公司。从提供的服务品种来看，专业型 SP 和门户型 SP 几乎完全重合。

但从具体的业务来看，专业型 SP 的优势在于需要不断创新的技术性、创意性服务；

★专项型 SP 代表是腾讯公司。腾讯和其他的短信服务商不同，没有常见的图片、铃声、游戏等业务，只专注于自己具有垄断优势的 QQ 衍生短信服务。