网络营销定价策略选择
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网络营销定价策略选择
作者：李雅男
来源：《管理观察》2015年第22期
摘要：作者结合自身多年从事网络营销领域研究经验，在通过对大量文献进行阅读与研究基础上，对网络营销中定价策略的影响因素进行分析，并对我国现有网络定价模式进行讨论，最终提出了如何选择网络营销定价策略的对策与建议。
关键词：网络营销 定价策略 策略选择
随着我国近年来的飞速发展，国内经济形势、政治与法律背景、社会与文化环境都在得到不断地改善，从而当前我国整体的发展呈现出了欣欣向荣的特点。而在这一国家内部形势与背景之下，我国企业的发展也仿佛注入了一支强心剂，近年来我国各行各业的企业都得到了极大的发展，其表现出的特点一方面是数量的增加与规模的扩大，另一方面是提供产品及服务类型的增多与更新速度的加快。在这两个方面的影响下，不仅仅给予当前我国消费市场中诸多消费者带来了极大物质满足与视觉冲击，而且也给当前我国企业实体经济市场带来了巨大而富有压力的竞争。在这两个方面的影响下，我国企业近年来成活周期不断缩短，发展速度呈现明显衰退的迹象。这一现状的存在对今后我国企业的发展产生了重要的负面影响。为此，我国企业都开始寻找自身经济利益增长的新着力点。
一、网络营销定价策略对企业网络化、市场化与世界化发展的重要作用
战略规划对于一个企业的发展至关重要。战略规划内容通常是站在一个长期的角度来对企业未来的发展方向、发展目标、发展计划进行审视，从而将能够决定一个企业在未来很长一段时间内的发展成效。而网络营销定价策略是属于一个企业发展战略的重要组成部分。其构成了一个企业在当期以及未来发展过程当中能否取得销量增长、销售区域扩大、客户群体增多等均拥有重要的影响。销售定价策略具体属于企业战略中销售策略的一种，其主要是通过对产品及服务进行合理的定价，在恰当的时候给予客户价格折扣或者是让利的形式来促使上述目标的实现。通过采用合理的网络定价，对企业和消费者而言同样的重要。合理的网络营销定价将直接关系到企业产品及服务的开发、研究、生产与提供，从而也就能够间接地影响到一个企业日常经营管理现金流的充裕程度、企业未来发展所需资金的充裕程度。对于消费者而言，特别是对于拥有价格偏好或是价格弹性的消费者，他们更倾向于消费物美价廉的产品，从而能够在消费的过程当中获取使自身购物欲望得到满足的商品，又能够在长久的使用过程当中不断发掘产品及服务优点，从而获得对产品及服务良好的体现。具有良好定价策略的企业在上述方面的影响之下，也更加易于获得竞争当中的优势地位，从而不断促使其在企业网络化、市场化与世界化的过程当中取得一席之地，获取竞争优势。
二、影响我国企业网络营销定价的几个因素