淘宝分销策略
云南印象店铺分销策略
一、分销前的准备
1. 分销后台操作的学习，后台认识。（首先要了解分销一些后台操作，才能真正建立分销平台）
2. 产品选定。（通过市场的检验，渠道的检验）——标准化程度高，产品销售好，批量生产，可以通过我们家的店铺数据来选的分销产品
3. 产品的搭配政策。不能把全部产品的分销线都开掉（又销售了再开其他线），避免恶性竞争，强势产品和弱势产品搭配。（爆款和一般款的要求搭配）
4. 后台IT系统的建立（这个等到分销商逐步扩大之后，单数多了之后可以考虑）
二、 招商政策（招募书、招商要求、分销商的选择）
1、 招募书的策划：
1） 品牌介绍，招募书的首页可以加上大图海报，介绍我们的品牌知识，品牌故事----海报和品牌故事需要制作描述的同事帮忙制作（海报下面的加上一个流程---招募书的了解-申请-审核铺货-销售）
2） 招商要求：第一，商家信誉等级要求（淘宝三心以上拍拍店一钻以上，好评率97%以上，可以加上开店时间限制，主营类目要求，每天在线时间要求：6小时以上）
3） 代理级别的设定：见习代理（新入会员），初级代理（累积达到1000元），铜牌（累积达到5000元），银牌（累积达到10000元），金牌累积达到20000元----只限1年，如果一年之内未达到要求，依次降级（初期暂时设定这几级），享受政策：例-如下图所示
折扣可以依据我们的情况重新设定。
代理级别设定之后，我们可以设定一个备注：比如：统一零售价格，不同代理级别的会员的利润在15-50元，让分销商大体了解我们的产品和利润空间。
4） 预付款的问题：加盟费用和预付款设定，比如确定进入加盟，需支付50定价，上不
封顶，预付款达到一定级别要求可以考虑给予价格上的优惠享受政策：3万-----返点0.5%,5万----返点0.8%，10万返点1.5%。
5） 招募书最后留下我们的店铺联系方式：电话，QQ，数据包下载地址，批发的阿里巴
巴网站。
2、 店铺福利（享受的权利和义务）
权利：
1） 店铺活动支持：比如店庆，活动支持----给予一个后勤支持，比如发货，售后（物流
信息及时准确告知分销商，通过建立群来组织沟通），分销价格优惠政策—————活动支持，可以宣传品牌
2） 技术支持（数据包，精准的库存服务），信息支持（产品信息及时告知分销商），营
销支持（活动和促销支持）售后支持。
义务：
1）作为我们的分销商，必须按要求设定零售价格（最低—最高要求），否则取消分销商资格。
2）作为分销商，凡是属于本店产品，宝贝详情信息品牌必须是本店产品品牌，否则给与取缔资格。
3）审核通过的分销商必须按规定时间完成铺货要求，尽快上架销售。超过规定时间（讨论后设定）予以取缔资格。
3）其他条款考虑到维护双方各自利益的情况下增加新条款会予以通知。
以上是分销的一个政策要求的设定。下面是我个人对分销一些细节的要求和想法。
1. 招募书制作要求：
1） 招募书的首页应该放入显眼的品牌海报，突出主题，品牌故事。
2） 详情内容简介：卖什么产品要醒目清晰。招募条件简洁明了。加入流程，让分
销商了解到流程怎么做。招募书下面可以放入部分热卖宝贝，凸显原价和分销价（让分销商大体了解到毛利的空间有多大，吸引分销商---此条款的话不能在淘宝店展示，不能让买家看到，呵呵）
3） 分销政策和奖励政策要公开
4） 也可以选定一个成功的案例介绍------树标杆，立榜样。
2招募信息传播
1） 官方帮派
2） 分销联盟
3） 定点开发：主动寻找分销商
分销商分析
1) 主营类目占比，选定的分销商必须要主营类目符合本店主营类目
2) 优质分销商的选择，不一定是信誉高的店铺，可以寻找有潜力的店铺，装修，销
量好，售前服务，售后服务，推广，指标的完成度来确定金牌分销商。
3) 合理的优势劣汰政策，大胆淘汰和提拔分销商，良好的竞争。
供应商：审核通过的店铺要及时的通知到分销商，及时告之分销政策，了解实际上架情况，看实在的上架状态。
4） 产品搭配要求，分销的产品线必须要经过检验，不能全部上分销平台。
5） 招募名额不能一次性审核满，要预留一个位置，一直处于不断的招募状态，不
断引入新鲜血液，增强竞争。