[BioShow干货]从糖尿病谈移动医疗慢病管理创业|贝壳社微信TED秀第17期

一、糖医生的简介

各位朋友，大家晚上好，端午节快乐！感谢贝壳社的同仁给我这样一个机会与大家交流沟通，我是来自糖医生的联合创始人徐锋。

我参加过很多次线下路演，有5分钟的，10分钟的，30分钟的，一般都要准备10-20页左右的PPT内容，这次是线上交流，把这么多PPT都贴上来，也不现实，所以这次我想挑战一下自己，只用5张PPT让大家快速读懂糖医生。

1、糖医生市场定位：现在中国有1个多亿的糖尿病患者，这是一个相当大的市场，在这样大的一个市场里，我们糖医生又可以做的又是什么呢？经过一段时间的思考与分析，我们将自已定位为“连接”者，我们依托糖医生平台连接患者、连接医生、连接企业，我们致力于使用移动互联网的技术与服务手段解决好患者、医生、药企这三方面的痛点，在三方利益都得到满足的情况下，我们的平台也将获得极大的发展；我们不是技术创新型企业，我们做的是流程创新与服务创新。

2、产品简介：目前我们的产品分为用户端与医生端，主要围绕着血糖记录、医患互动、糖尿病教育等功能展开，在6月底我们将推出全新的2.0版，将会极大的优化用户体验。其实对我们来说，APP是工具，我们还在制作微信版（H5版），未来还会有什么新技术？我们也不知道，但是我们打造的服务将是我们的核心。

3、团队简介：一帮70后，好象三人中我还最是年轻。

4、团队优势：我们的团队比较本土化，没有BAT的光环，也没有海归名校的背书；本土化是我们的最大优势，我们更懂中国市场。

5、发展历程：公司目前才成立一年两个月，然而就是我们这个不起眼的小团队，用比我们竞争对手少一半的资金、比别人短一倍的时间，做到了比对手至少多50%的用户，一跃成为糖尿病类APP的佼佼者。

说完糖医生，我们再进入下一个话题。

二、如何才能融到资？

1、心态：患得患失不宜创业，想赢怕输不宜创业，没有分享精神不宜创业，要有情怀，情怀之中孕育着创业的激情与理想；

2、确认项目：什么样的项目才叫好？这个在各行业都不尽相同，但就移动医疗来说，这不是研发新药，也不是开创一种新的试剂检测方法，所以我们考虑更多的是如何使用移动互联网的技术来改善目前的医疗流程，减少中间流程，使整个过程更短、更便捷。

举个例子说，你发明一种智能水杯，带有自动温度检测，可以随时知道你喝了多少水，这些信息数据都自动云端存储，所有的这一切你只要在喝水前打开你手机上的APP，就可以一目了然，当然你一进APP还会提示你，你今天已经战胜了99%的人，成为喝水N多的人……，哈，听上去很科幻，但是我不同意这样的项目是一个好项目，因为我不认为智能水杯可以带来什么便捷，也许还不如一个安全无味的马克杯。所以在确定一个项目之前，我们要考虑这个项目所创造出来的需求是真正的需求，还是伪需求，也就是我们常说的要确认这是否是刚需。

说到项目，这里可说的东西太多，但是创业者本身不能忘记的一点，你是在创业！这也是很多投资人常问到的，你到底是在做一门生意，还是在创业？在门口开个麻辣烫算不算创业？你如何确认你自己做的是创业？创业是找到一种全新的可复制的商业模式。全新代表有未来想象空间，可复制表示有市场规模，当你的项目满足“全新”、“可复制”两个条件时，你的项目也许就是一个不错的好项目了。

3、确认合伙人及团队：创始人的格局观、学习能力、产品思维都是必需的，同时创始人要有人格魅力，要有清晰的逻辑思维，要有战略眼光，对未来趋势有较强的预测能力……，但是事实上没有一个人是完美的，总会有长处，也会有短处，因此就需要合伙人，合伙人最好是互补的，这种互补不仅仅是能力上的互补，资源、性格或是做事方式方面也能互补是最好的。

但是在早期，核心创始人不宜太多，有研究认为3个人做决策是效率最高的，一但超过这个数，决策效率会急剧下降。

最后创始人要有分享精神，懂得如何把蛋糕做的更大，懂得如何让团队一起分享创业的成果和创业的乐趣，激发团队的动力。

4、确认资源：有资源最好，但是不代表有资源你就一定可以做好，你所拥有的资源只代表你的过去，我见过很多成功的项目，创始人起初并没有什么明显的资源优势，也见过很多看上去资源牛X的公司失败的教训。所以说没有资源其实并不可怕，没有资源可以去找资源，尤其在现代商业社会，越来越都讲究公平、对等的合作原则，资源往往是公开放在那里的，就看谁可以快速利用好这些资源，你要找到适合你体量的资源，结合这些资源创造出更大的蛋糕。套用武林中的一句话，刀还是那把刀，在高手手中使的出神入化，在你手上，连西瓜都切不动。

5、要多少钱：看着别人都融了千万美元，总觉得自己不估几亿，好像拿不出手，其实你不用看别人拿多少，而是要考虑自己值多少，自己需要多少。初创项目一般至少要准备一年的资金，比如你一年只需要500万就可以运作的很好，那你可以按估值5000万出让10%的股份。但是你眼红别人拿了几千万，偏要以估值2亿出让10%的股份，融2000万，这时你的项目可能已经偏离正常价值太多，因此很可能融不到资。

当然如果你有BAT的背景，或是你的融资能力超强，那也是你的优势，这时你会比一般你更容易拿到钱，但是你还是要考虑好项目的融资节奏，一下融太多，可能股份被稀释太多或估值过高造成下一轮融资困难。

6、了解自己的核心优势：这是应该尽早问自己的一件事，为什么你做这件事就能成，别人就不如你？因为在这个圈子里，做同样的事情的往往不止你一个，凭什么把钱给你烧，而不是给你的竞争对手烧？你比竞争对手强在哪里？所以要及时了解竞争对手的优缺点，了解自己的能力与特长，这些优势可以是技术上的，可以是运营上的，口说无凭，最好还要有数据、产品、用户等硬指标作为佐证。如果这一点理清了，相信你就算没拿到钱，也可以做的比竞争对手更好。

7、见投资人：最后再聊聊投资人吧，不知道今天有几位投资人在的？其实我们是赶上了一个创业的好年代，有一位爱创业的总理，因此各种投资公司、孵化加速、沙龙、路演等等，让人应接不暇。

见投资人之前，别忘了准备一份BP（商业计划书），这个是挺重要的事，而且是一件长期要做的事情。简单的来说，一份BP主要讲的就是做什么事、什么人在做、做的如何了？一份好的BP并不需要太多的文字，尽量用最直接的图示与最简单的文字完成，简洁明了，思路清晰最重要，因为一份清爽的BP可以让投资人精神一振，一份翻了十多页还不知道是做什么的BP，那对投资人来说也是一场噩梦，太浪费时间了。

一份好的BP也不太可能是一次完成的，最好是每次展示过之后，收集反馈意见，针对别人的提问，再做出修改，不断完善，所以我说BP也是一件长期需要做的事情。

接下来就是如何找投资人了，其实在创业之初，我也就认识一两个做投资的朋友，都只是业余做投资的，我所认识的投资人来源有三类，一类是开各种会议认识的，当然这也是我卖力的发名片得来的；第二类是网上找来的，我把我们的项目投在了36氪、创投圈、IT桔子等等很多网站……，同时还加了各种各样的创业的微信群，就这样认识了一批投资人；第三类就是朋友介绍的了。

据说有人统计过，初创公司平均要见50位投资人才能谈成一次融资。假如你一个月见20位投资人，你也需要近3个月才有一定概率谈成融资。然后完成融资所需要各种手续可能又要花掉3个月，前前后后折腾半年，这对初创公司来说，也是相当消耗创始人时间的一件事情。但是我认为项目早期，早点见见投资人，听听他们对项目的看法，这也有助于你少走一些弯路。

我将我见过的投资人基本分成几类，一种是完全不懂这行业的，我跟他们主要做知识普及，在普及的过程中我也不断在完善我自己的思路与格局，他们拿我学习行业知识，我拿他们练手并做一些产品宣传，我觉得也挺好。另一类是比较懂这行业的，这时我就会以探讨的方式与他们交流，互相学习，就算不投，也是可以交个朋友。

投资人是很龟毛的，不投的理由可以有千千万万，从某种角度上来说，这比相亲找对象还难。早期很多项目根本没有可以借鉴的先例，因此投资人会比较重视团队，展现出团队清晰的思路，展现出团队的执行力，展现出团队的自信这很重要。

时间有限，我想说的就这么多，谢谢大家。

Q&AQ：糖医生在2.0版预计哪些方面会有提升？

A：2.0版在UI上，会更漂亮。其后台全部重新优化，其实原来1.x版本因为用户量太大，原来的架构已经有点支撑不住了。因此重新优化过的后台，将可以支撑我们的系统达到日活5万，也没问题。另外2.0版还强化了饮食、运动精确计算。

Q：用户便用App，目标是?用药指导还是什么？A：用户便用App，最主要的目标还是控制好血糖，在这个过程中可能会涉及用药等环节。

Q：请问贵团队有糖尿病的医疗资源才开始做糖医生的吗？A：我们一开始的种子医生，是因为我们有一些糖尿病的医疗资源。但不是因为我们有这方面的很强资源才做糖医生的。做糖医生这个糖尿病，是有我们的情怀在里面的。

Q：慢病有很多种，为什么没有选择其他的慢病？

A：我们的创始人佟伟栋的父亲、我的父亲，都是糖尿病，所以我们对这个病也比较认识深一些。糖尿病与高血压，开始我们的创始人佟伟栋考虑过。比较种病种之后，挑了糖尿病，因为当时认为糖尿病在手机上更容易做，因为简单规范，还有糖尿病人有耗材需要。

Q：糖医生实际上只做软件端产品？不做硬件？A：目前是的，软件是我们的长处。