竞争对手分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
市场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。
主要的竞争对手是谁?
竞争对手的基本情况 公司介绍 阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商,阿迪达斯 AG 的成 员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名, 在 1920 年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949 年 8 月 18 日以 adidas AG 名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设, 在分道扬镳后,阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒(Rudolf Dassler)开 设了运动品牌 PUMA(彪马) 。
前 Adidas 在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas 的商标上一句广告语便是:没有不可能(impossible is nothing)
竞争对手的优势与劣势 阿迪的领先优势 从阿迪达斯的历史来看, 它是第 1 家发起生产外包的鞋类公司。 他们的生产公司分布于 中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。 现在他们的供应链利用 3 种不同的供应商类型,包括承包商、下级承包商和本地原料 公司。 他们的外包策略对团体的成功至关重要, 并被整个领域仿效。 这种策略可以转移风险, 降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略市场营销和研发上。 1997 年与 salmon 联合之后,1998 年到 2000 年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之 后,他们重新聚焦、重新定位阿迪达斯品牌以全面发掘它的市场潜力,将所有产品整合到 3 个明确的客户组: 永恒体育、 独创和器械。 这种划分在运动、 体育和运动生活方式的顾客中, 创造了更强大的市场渗透。阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人,并赞助体育联赛。稳 居第二的市场位置。不过,在 2002 年公司的市场位置又跌至第三,比起耐克 40.6%的市场 份额,它仅有 11.8%.2003 年依然保持此位置。 市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。 1997 年, 阿迪达斯宣告收购了所罗门公司, 组建成为世界领先的体育用品集团公司之一, 公司具有突出品牌的股份。 这两家公司在产品 和地域协调上互为补充。 所罗门在北美和日本表现特别强劲, 这对阿迪达斯提高在美国的市 场份额很有帮助。他们重新聚焦、重新定位阿迪达斯品牌以全面发掘它的市场潜力,将所有 产品整合到 3 个明确的客户组:永恒体育、独创和器械。这种划分在运动、体育和运动生 活方式的顾客中,创造了更强大的市场渗透。阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人,并 赞助体育联赛。科比。布赖恩特、安娜。库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡 的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等 等,阿迪达斯总是最大的赞助商之一。 除了市场营销, 研发是阿迪达斯的另一个核心策略。 他们建立了一个新的技术创新团队, 每年至少投放一个大的创新。2003 年,阿迪达斯建立了“大众定制”系统,可以根据顾客 脚的不同情况、 个人喜好和要求设计特别的鞋, 领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第 一位
劣势: 1、阿迪达斯在很多方面看起来是属于家族企业,管理层大都来自达斯勒家族,这样的公司结构在创业初 期具有极高的效率,有利于决策的实施。但是当成长为大型的跨国企业后,家族式管理会变得低效率,不 利于企业的迅速而有效的决策和重大的战略调整。 2、长时期的经营模式非常成功,或多或少会造成管理层的自大心理,从而思维定式化,对新兴市场的分 析容易被条条框框所限制,抵御环境不确定性的能力下降。当慢跑运动开始流行,阿迪达斯对于设计慢跑 者穿的鞋来说是个外行,甚至他们觉得降低跑鞋的要求似乎就是降低了专业水平,于是不理会市场风向的 变化,继续高高在上,结果就是被耐克等竞争对手抢走了大面积市场份额
3、企业与竞争对手的比较。
世界十大运动品牌
第一名:1、(耐克 Nike)——美国
第二名 (锐步 Reebok)——英国
第三名 (阿迪达斯 Adidas)——德国
第四名 (彪马 PUMA)——德国
第五名 (斐乐 FILA)——意大利
第六名 (美津浓 Mizuno)——日本
第七名 (茵宝 UMBRO)——英国
第八名 (卡帕 KAPPA)——意大利
第九名 (迪亚多纳 DIADORA)——意大利
第十名 (乐途 LOTTO)——意大利
很显然耐克和锐步是 adidas 最大竞争者 (锐步是 adidas 的下属品牌公司) 。但是针对中国市场,还有中国本国的不同品牌进行竞争,这 并不能作为根据。针对中国市场中国运动品牌主要有:李宁 ,安踏 ,361 度, 匹克,鸿星尔克,乔丹(中国) ,赛琪,特步,德尔惠,沃特,乔丹,喜得龙 , 贵人鸟。 还有些的牌子也是它的品牌竞争者:新百伦 New Balance(美国) , CONVERSE(匡威)(美国) 。 多年以来,虽然新的品牌管理框架、焕然一新的广告、重新调整赞助活动、 计划以及品牌普及活动使阿迪达斯重新复活,但在很多领域,阿迪达斯仍然不得 不在耐克的阴影下存活,同时要面对锐步和彪马等品牌的挑战,在模仿与被模仿 之间飘荡。