2012年浙江省单考单招商业类试卷

2012年浙江省单考单招（商业类）试卷

市场营销部分

（本卷暂缺少案例分析部分）

一、 填空（30分）

1、当今的市场营销范围不仅包括而且还包括生产领域和消费领域。

2、

3、

4、措施。

5、从需求角度看，各种社会产品的市场可以分为两类，同质市场和 。

6“对着干”的定位方式。

7、方面互相关联的程度，又称产品线的一致性。

8、需求价格弹性系数叫需求弹性大。

9、较好的投标价格应实现 与较大中标概率两者的最佳均衡。

10、商品分销渠道是由不同的企业和个人构成，一经建立，便具有相对的性。

11、代理商按其和生产者业务联系的特点，可分为企业代理商、、 寄售商和经纪商。

12、企业促销的目标主要有销售增长率、市场占有率和 。

13、产品进入，营业推广可以继续使用，广告只是提醒作用。

14、某影城开业，对前来影城观看的顾客免费提供一杯爆米花，该影城采用的营业推广方式为 。

15、按商品的本身的特点和消费者购买的频率，消费品可分为便利品、选购品和 。

二、选择题（40分）

1、顾客导向是现代营销的基本观念，它要求营销活动要以为中心。（ ）

A、分销商 B、消费者 C、企业 D、竞争者

2、下列属于政府公众的是 （ ）

A、物价局 B、环境保护机构 C、报业集团 D、消费者协会

3、现代企业通过各种有效的途径宣传产品的功效引导消费，这是由消费品市场具有 特征决定的。 （ ）

A、购买者人数多，需求量大。

B、需求复杂，呈多样化和多变化

C、消费者购买商品大多数属于非行家购买

D、消费品需求存在流行时间上的差别

4、马斯洛的“需要层次论”包括生理需要、安全需要、 、尊重需要以及自我实现的需要。 （ ）

A、职业需要 B、社会需要 C、阶层需要 D、群体需要

5、下列表述中不属于生产资料市场特点的是 （ ）

A、购买者数量大，购买数量小 B、需求是派生需要

C、需求弹性不足 D、直接购销比例大

6、洗发水的功能分为去头屑、丝滑柔顺、清爽去油、防脱等。这是按行市场细分的。 （ ）

A、购买动机 B、期求的利益 C、使用频率 D、购买时机

7、某企业产品线①的深度为8，产品线②的深度为6，产品线③的深度为7，产品线④的深度为3，则每条产品线的平均深度为 （ ）

A、3 B、6 C、7 D、8

8、在产品生命周期的成熟期，企业为维持已有的市场定位，常常采用（ ）

A、双底策略 B、密集型渗透策略 C、选择性渗透策略 D、双高策略

9、卡夫食品推出“迷你”奥利奥。这款新的奥利奥小饼干属于 （ ）

A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、地域性新产品

10、海尔电冰箱在“海尔”品牌下设有小王子、小小王子、大王子、帅王子、小小帅王子等。属于 （ ）

A、个别品牌策略 B、多品牌策略

C、品牌扩展策略 D、祝福品牌共用策略

11、为定价目标，是期望获得长期的最大利润 （ ）

A、以获取当前最高利润 B、以扩大市场占有率

C、以获取投资报酬率 D、以适应竞争

12、某企业产品原定价5元，为适应市场需要，价格下调了10%，其需求量提升了20% 。需求价格弹性系数为 （ ）

A、5 B、0.5 C、1 D、2

13、西湖啤酒、绍兴黄酒在超市和酒店的价格明显不同，这体现了 （ ）

A、理解价格定价法 B、需求差异定价法

C、主动竞争定价法 D、通行价格定价法

14、分销渠道为消费者寻找、物色潜在买主并和买主进行接洽和沟通，通过谈判、签订合同最终使得交易条件得以实现，实现商品所有权的转移。这体现了营销渠道的 职能。 （ ）

A、收集信息 B、传播信息 C、桥梁与纽带 D、实体分销

15、纳爱斯日化用品在江浙地区的大小超市均有出售。纳爱斯所采用的渠道类型是 （ ）

A、直接渠道、宽渠道 B、间接渠道、宽渠道

C、直接渠道、窄渠道 D、间接渠道、窄渠道

16、关于批发商和零售商的区别，下列表述错误的是 （ ）

A、批发商设点较少，而零售商则较多。

B、批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低

C、零售商的交易对象是最终消费者

D、零售商每次销售商品的数量比较大，频率比较低

17、促销组合体现了市场营销理论的核心思想 （ ）

A、网络营销 B、创新营销 C、大市场营销 D、整体营销

18、“买卖不成仁义在”这句话体现了人员推销中的特点。 （ ）

A、选择性 B、控制性 C、情感性 D、双向沟通性

19、对青少年消费者。选择广告媒体效果最好。 （ ）

A、电视 B、报纸 C、杂志 D、广播

20、康师傅饮品推出了“玩转台湾万人大搜茶”活动。活动期间购买促销装茶饮任意一瓶，即有机会赢取台湾精选线路旅游卷一张，共有10000个中奖机会。这属于 营业推广方式。 （ ）

A、赠送样品 B、交易印花 C、优惠劵 D、有奖销售

三、名词解释（18分）

1、宏观营销环境

2、渗透定价策略

3、中间商

四、简答题（32分）

（一）、某公司准备开发一款新产品，需要进行市场分析。

①、影响消费者购买行为的社会因素和个人因素有哪些？

②、目标市场营销策略有哪些？目标市场营销策略应考虑的因素有哪些？

（二）、处于投入期的产品，其市场特点有哪些？在该阶段，促销目标的重点和促销组合策略有哪些？