酒店销售提成方案
酒店销售部提成方案
为了调动前台员工的工作激极性，提高员工的销售意识，增加酒店入住率，增加员工收入，特制定奖励方案：
奖励以酒店协议价为基础，鼓励员工销售高价房，由于营业收入中洗衣费、迷你吧物品以及赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算，特价房、凌晨房、钟点房、需要返佣的旅行团不算任务不算提成。
一、营销人员提成方案
1、营销人员要必须走出去，开发新的客源，酒店给营销人员协议价，营销人员价格自主营销，对于自己的客户，要自始至终地跟进，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，所有的销售额度，以财务部核算收回金额为准，未收回之款项不能记入销售额度。
2、设立底薪为2000元，实习期为3个月，3个月内领取底薪工资，3个月后根据营业额记提奖励基金，领导介绍、主动上门的客户均为销售部整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由财会部记提。根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按3%提成；不完成营业指标的，不提取提成；完成营业指标50%以下的，底薪按50%发放；每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例。
3、营销人员人个业绩记提归个人所有，以协议价为基础，计算工式＝房价×3%×天数。
4、低于协议价的销售或长包房的销售按1%～2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
5、在预订部分房源已然告急的情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
6、预订提成必须以订房单为准，由销售人员填写订房单，一联前台保管，一联隔天上交财务。
二、前台销售提成方案
1、以自来散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。 2、根据营业额记提奖励基金，根据季节变化制定每月完成营业指标，超额完成部分按3%提成；没有营业指标的，按原有工资方案发放。
三、其他部门员工提成方案
1、根据个人渠道介绍而来的客户，“黄金周”期间不予提成。 2、提成工式=前台房价×3%×天数。 3、协议价或长包房的销售按1%～2%记提。 四、指标分解：
例如：年指标750万元（单房费），根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：