企业孵化器的盈利模式研究

2009年第2期　　　　　　　　　　

科技管理研究　　　　　　　　　　2009No12

ScienceandTechnologyManagementResearch

文章编号:1000-7695(2009)02-0091-03

企业孵化器的盈利模式研究

王爱玲

(河南工业大学管理学院,河南郑州　450001)

摘要:在界定企业孵化器内涵的基础上,总结孵化器的功能,通过对国内外孵化器的发展及盈利状况进行对比分析,剖析我国企业孵化器收入来源及存在的问题。结合我国孵化器发展实际,提出建立政府主导的市场运作盈利模式、政府主导的社会化运作盈利模式、民营主导的企业化运作盈利模式和混合模式盈利模式等。关键词:企业孵化器;盈利模式;运营模式

中图分类号:F276144　　　　　　　　　　　　　　　文献标识码:A

　　以信息技术、生物技术等为代表的高新技术及其产业的

发展,己经成为21世纪各国经济的主推动力。如何促进高新技术产业发展、推动科技成果迅速产业化,成为各国普遍关心的问题。科技孵化器在扶植和培育中小高科技企业方面的良好功能,但孵化器的发展受到各种因素的制约,其中最重要的是其自身的盈利模式是在其功能、服务、运营模式等方面,式研究比较少,有自身造血功能保持社会的稳定做出了贡献;可促进科技人员观念的转变,营造创业氛围,为社会培育出大批的优秀科技创业者和企业家;,。112121)。为,、简化高新技术企业,。(2)提供完善的咨询和培训服务。企业孵化器应为创业者提供创业和管理技能的基础训练、企业计划、财经问题咨询服务,培育科技实业家和专门人才。(3)提供信息服务。利用现代信息手段,整合各类信息资源,建立流畅、大量的科技研发、成果转化中的政策、经济、技术、招商咨询等服务的信息渠道,为在孵企业提供国内外科技、产业信息、人力资源和市场信息。同时,提供在孵企业之间及企业孵化器与企业孵化器之间的资源共享及信息交流服务平台。(4)提供技术支持服务。为企业技术研发搭建平台,提供全方位的技术服务。科研开发是科技创新的依托和支撑,是科技创新创业不可缺少的基础条件,充分发挥大专院校、科研院所及国际知名协作组织的技术、人才、市场等优势,通过建立研发设计中心、工程中心、协作中心,联系国内外技术协作组织,整合各类科研资源,面向创业企业提供开放式技术服务。(5)提供投融资服务。帮助企业取得各种资金支持,引进、发展各类金融机构、科技风险投资、信用担保机构,吸引企业、风险投资机构和金融机构对科技型中小企业进行投资,推进风险投资主体多元化,构建完善的符合市场经济客观规律的高新技术产业化投资机制、多元化投融资体系,形成多渠道的融资服务,突破瓶颈制约,为在孵企业创新创业创造良好的资金平台。

企业孵化器为创业企业提供各种服务,对经济和社会的发展做出很大的贡献,同时也受到一些因素的影响,如图1所示

。

1　111　孵化器的概念

孵化器又称企业孵化器,国内外学者对其概念的界定莫衷一是,他们从不同的角度对企业孵化器进行了界定。Lalkaka认为,企业孵化器是“一种为培育新企业而设计的受控制的工作环境。在这个环境中人们试图创造一些条件来训练、支持和发展一些成功小企业家与盈利的企业。”景俊海,靳辉,贺凯认为,孵化器是一座具有少数管理人员的设施,此设施以一个系统的形式来提供实体工作空间、公用的设备以及技术与商业帮助的渠道,从而可以降低新生企业的创业成本,避免商机的迟延,以降低创业阶段失败的机率。李志能认为企业孵化是一定的社会网络为支持和帮助新创企业发展而相互联系和作用的动态过程。本文认为,企业孵化器是通过提供一系列新创企业发展所需的管理支持和资源网络,帮助和促进新创企业成长和发展的企业运营模式。企业孵化器能为企业提供管理协助、融资渠道和综合的商业或技术支持服务,并通过为企业提供优质多样的服务获取收益,发展壮大,并在服务的过程中促进创业企业的发展。112　孵化器的功能

企业孵化器的功能包括社会功能和对在孵企业的服务功能两方面。社会功能是科技企业孵化器在社会经济发展中的作用,是从宏观的角度来看待企业孵化器的功能。对在孵企业的服务功能是指科技企业孵化器对在孵企业发展中所起的作用及所提供的服务。社会功能的强化反过来能增强孵化器的服务功能。11211　孵化器的社会功能。社会功能是孵化器服务功能的结果和体现,具体包括通过孵化科技型中小企业,有利于促进国民经济的发展和产业结构调整;有利于提高科技成果的转化率,促进高新技术的产业化;能创造大量的就业机会,为

收稿日期:2008-05-27,修回日期:2008-09-05

图1　孵化器孵化功能的链式模式

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2　国内外孵化器的盈利模式比较

王爱玲:企业孵化器的盈利模式研究

作为资本,入股到在孵企业,为在孵企业提供服务时实行价

格上的优惠,或者企业直接以“劳务换股权”或租费为条件享受这些服务。这样,孵化器就占有在孵企业一定比例的股份,可以享有企业的股份分红。而在孵企业也保障了自己的利益,将其运营成本降至最低限度,凭借与高质量的服务商建立联盟甚至分享股权,从而最大限度地提高其对风险投资者的吸引力。

表1　国外与国内企业孵化器盈利模式比较

发达国家的科技企业孵化器

(以美国、欧洲国家为主)

主办者

企业集团、大学和科研机构及社会其他团体创办,政府支持、推动

具有盈利性,增加就业机会,进行科技成果转化、孵化

政府给予资金支持,并排,营

,效率较高多种投资模式,以风险投资为孵化企业主要融资渠道,其中公共机构政府投资占51%,混合投资占25%,大学占10%,私人部门占8%

以各种服务费、资本收益为主

中国科技企业孵化器政府主办,大学及科研机构参与其建设发展培育中小型科技企业,推动经济发展,具有社会公益性

直接推动,在资管理等方面提供支,但过于依赖政府过渡,由政府控制。服务内容较初级,效率不高

211　我国孵化器的盈利状模式

我国的科技孵化器是在借鉴国外科技孵化器成功经验的基础上,结合中国的具体情况,在科技部、地方政府及其科委、高新技术产业开发区的领导和支持下建立并发展起来的。我国孵化器主要讲求社会效益,而不以经济效益为目标,大多是非盈利性的,其收入来源项目主要是房租物业管理费和政策性收入,其他的收入很少。我国孵化器盈利模式,见图2

。

性质

与政府的关系

2212　我国的科技孵化器虽然发展迅速,取得了令人瞩目的成就,但是与美、欧等发达国家相比还是有一定的差距,各国科技孵化器的目标都是推动高新技术产业化发展,实现经济增长。在科技孵化器的建立之初,一般都由政府出资,科技孵化器有明确的企业接收标准,有自己的经营和管理模式,提供从企业创业阶段到企业毕业阶段所需的软硬件服务。孵化器通过对在孵企业提供基础设施和各种服务等获得收益。这些孵化器已成功毕业了许多企业,有不少毕业企业还获得了良好的发展,表1就孵化器的一般盈利模式进行比较。

投资模式

投资模式单一,90%以上由政府投资

收入来源

主要是房租和物业管理费用,同时含有小部分服务费

3　我国企业孵化器的盈利模式选择

企业孵化器的孵化服务功能是核心功能,但是目前企业孵化器一般仍停留在程序性孵化服务阶段,对企业的基础设施、空间范围、基础代理等方面的服务较为完善,却还没有能力走上通过深层次服务促进创业企业发展的科学发展轨道,而深层次的服务是创业企业能够进一步发展壮大的强力支撑。企业孵化器只有自身造血功能,寻求正常盈利模式,才能保证孵化器的良性循环。311　政府主导的市场化运作盈利模式

以国家级创业中心及专业孵化器为龙头,以各自独立的孵化器为主要合作伙伴,以公共技术支撑环境、创业融资服务支撑环境和中介服务支撑环境建设为核心内容,构建区域一体化的孵化器共享服务体系,通过政府的支持和市场机制,推动多元投资主体通过资源整合与服务共享,利用孵化器的品牌输出及服务输出,建成最具形象和规模效益的科技孵化器产业集群,实现孵化器的盈利并达到自身可持续发展,应遵循“政府支持、市场运作、创新发展”的基本思路,采用政府与市场相结合的模式。31111　将房租转化为股权。孵化器除了靠为入驻企业提供各种软件和硬件服务而收取相当的费用外,还可以将管理要素

31112　深化孵化器的服务功能。我国企业孵化器对企业所提供的只是一些简单的服务,而孵化器许多深层次的服务项目还远未被推出来,尤其是孵化器的软孵化功能。所谓软服务是指孵化器对创业者提供的非硬件条件的,具有附价值的服务。孵化器所应提供的软性服务很广泛,不仅需要有技术方面的服务,而且需要企业管理、市场营销、财务税收、法律以及知识产权等方面的服务。作为企业培育孵化机构,如何根据各个企业的不同情况,以各种可能的方式,帮助企业低成本地获得企业发展所需要的各种资源,以利于“在孵企业”快速成长。31113　建立技术产权交易平台。孵化器利用自有的场地,建设经常性的技术产权交易市场,通过政府对这种市场的补贴和进场交易者交纳的交易费来获取回报。该模式要求比较大的交易规模和较大的前期投入,但后期的运作和管理都比较简单,只要前期所作的可行性研究比较到位,便可能获得比较稳定的收入,若加上孵化器原有的房租收入和政策补贴,很有可能获得盈利。31114　建立多层次融资渠道。这种模式将孵化器看成是风险投资机构,孵化器服务于高成长性企业的培育,并选择一些有潜力的在孵企业分阶段投入资金,以换取一部分股权,在企业成长后获得股权收益。这种模式与风险投资的运作很相似,一般要求在孵企业的发展潜力能达到风险投资所需求的高额回报。处于这种模式下的企业和孵化器,由于用资金的

王爱玲:企业孵化器的盈利模式研究

纽带加以连接,因而关系也最为紧密。如果将风险投资与孵化器结合起来,即对孵化器的入孵企业进行风险投资,其成功率将大大提高。当然,如果孵化器拥有后续投入所需的资金来源以及精通风险投资的专业人才,那么这种孵化器进行风险投资将比专门的风险投资机构具有更多的优势。31115　获得新产品的代理权。这种模式的主要思路是孵化器凭借拥有初创科技企业群体的优势,近水楼台先得月,瞄准初创科技企业的有广阔发展空间的新产品。在介入产品营销甚至获得产品代理权,从而获得回报。这种模式的特点是孵化器仅对该产品进行投资,而不是对初创企业投资。这就相当于孵化器集中精力参与到一个具体的项目运作中。孵化器先对该新产品进行价值评估,再根据富有市场经验的专业人员提供的市场营销方案确定项目投资的数额,然后决定孵化器投资的比例以及利润分配、退出规定等关键问题。312　政府主导的社会化运作盈利模式31211　充分利用各种媒体,加强对孵化器的机制、服务、文化和社会效果的宣传,提升孵化器的公众形象和对科技创业者的吸引,加强孵化器的品牌建设,从而快速将自身纳入地区经济运行的循环轨道,同时为在孵企业带来软、硬环境服务的保证,增强社会对在孵企业的技术以及理念创新的认同。品牌就是无形的资产,率,并且吸引银行、。31212　按照,”、技术经纪服务、科技成果交易服务、科技评估、风险投资服务等中介服务机构,大力引进国内外著名的科技中介机构在河南省建立合作、合资或者独资的服务组织,形成有利于科技成果尽快产业化的社会中介服务体系。建立健全有关中介机构发展的法律法规,规范科技中介服务市场秩序,引导各类中介机构健康发展。31213　通过品牌输出和服务输出建立孵化器集群,将盈利性的房产经营与非盈利的企业孵化结合起来,突破传统的“政府投资、事业单位管理、公益性主导”孵化器盈利模式,解决当前孵化器自身造血能力不强的“瓶颈”,进而有效地调动社会投资特别是大量的房地产投资参与到企业孵化器的建设中,彻底解决孵化器建设与运营中的资金缺口问题,迅速扩张企业孵化器的辐射影响和经营规模,不仅可以有利地促进了创业企业的成长,而且实现了孵化器自身的良性发展和快速壮大,真正实现企业孵化器的盈利。313　民营主导的企业化运作盈利模式

民营孵化器在享受政府的优惠政策的同时,拥有高效率的管理团队,可以广泛吸收社会闲置的资金,真正做到民间资本和政府资源的优势组合。这类孵化器只要充分利用自身的优势,和企业化的管理加上政府的支持,便可实现自身的盈利。31311　提高服务水平,稳定基础收益。出租房屋或办公设施,为创业企业提供办公或经营场所,这是科技企业孵化器的直接服务形式。虽然说孵化器的工作不能等同于一般的物业管理,但物业管理是孵化器的一项重要工作。因此,民营孵化器应在提高服务质量方面下功夫,做好创业中心的保安、保洁和环境美化工作,以优质的服务、优美的环境让创业企业满意,力求创业企业进得来、留得住还要长得大。31312　开展风险投资,寻求投资收益。作为民营孵化器来

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讲,一方面是为创业者提供一个良好的孵化场所,更主要的

是提供服务和投资等功能支持。民营孵化器可以通过资金入股或管理入股,参股或控股创业企业,在满足在孵企业对资金的需求的同时,获取投资收益。这将是长期、稳定的收益,是孵化器盈利的主要模式。31313　开展专业特色服务,获取服务收益。民营孵化器不仅要为创业企业提供物业管理等基础服务,还充分利用高素质的管理团队和灵活的管理方式等自身优势,调动广泛的社会资源,广泛吸收社会闲散资金,为在孵企业提供管理顾问、项目策划、融资中介等专业特色服务,在为创业企业提供增值服务的同时,从中获取服务收入。31314　开展资本运作,获取经营收益。民营孵化器拥有专业的管理团队,熟练资本运作,为在孵企业提供项目包装、技术转让、产权交易等专业服务,在促进在孵企业快速成长的同时,使创业中心获取经营性收益。314　混合模式

将上述盈利模式中的两种以上组合在一起,就形成混合型孵化器的盈利模式,式,。,,也需要,是市场经济。盈利性孵化器的优势集中体现在两方面:一是孵化器投资主体由原来政府单一财政投入变为政府、企业、个人、基金等多种投资主体的结合,各投资主体对投资后果承担直接责任,从根本上保证了孵化器运作的高效率;二是孵化器的经营由政府委派的官员负责转变为职业经理人的全面介入,形成完整的委托—代理关系,以公司制运行、以实现最大化经济效益为直接目的。参考文献:

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作者简介:王爱玲(1965-)女,讲师,硕士,主要从事企业信息化管理、技术创新管理等方面的研究。

(本文责编:熊　俊)