七彩核桃市场新操作方案

七彩核桃招商政策

投入1个亿，建设500个县级样板市场

一、专业团队“一对一”进行市场系统化服务，导入“三位一体”终端服务体系。

1、“友样”核桃蛋白饮料价格体系

2、市场操作模式

公司与客户采用产品，代理制、物流制、品牌专享制三种合作模式。 2. “代理制”操作模式

2.1释义：代理制即公司与以品牌运作为主导的客户达成合作，客户与公司就“友样”品牌及该品牌涵盖下的产品共同进行市场运作。以销售责任目标为考核基础，市场销售业绩与经营状况由乙方承担责任，公司提供配套支持。 2.2客户具备资质（以县级市场经销商为标准）： ● 自有流动资金不少于40万；

● 从事快消品销售工作5年以上或代理一线、二线快消品牌2年以上； ● 有核心分销渠道和终端掌控能力； ● 具有专职销售人员5人以上；

● 具有基本的仓储、配送能力；

● 认可并执行公司的销售理念、销售政策; 2.3公司提供支持：

● 按全国统一经销价格供货；

● 根据市场需要，公司统一投放媒体广告宣传；

● 年度奖励：完成年度任务120万，奖励3%，超额部分5%，合同结束后货补。

● 在首单到货后，公司支持代理客户以县级为单位, 按每300家终端网点配置1名市场业务代表。公司业代基本

工资由公司直接发放，销售提成等由客户发放；公司有权根据市场表现和人员实际效能增编或减编。人员配置申请流程：专销团队按比例配置的业代人员，以客户为单位独立提交《专销团队人员配置表》至区域经理审核，省区经理签字批准，销售内勤审核达标后转总公司人资部签批备案，人员费用支持正式生效。专销团队的所有业代人员必须执行公司要求的工作内容，填报各项工作报表，后期如有业代人员离入职、岗位变更的，则需要城市主管及区域经理在人员异动3日内以《专销团队人员配置表》书面提报省区经理由销售助理审核无误后报总公司人资部签批确认后开始生效。 业代费用支持标准：

● 箱内促销支持：公司通过在箱内投放“代金券”促销方式刺激消费者重复购买以及终端店重复进货。 具体方式为：公司在箱内奖投入“代金券”3元、5元（“代金券”只局限购买“七彩核桃”系列产品） 代理商如何使用代金券：

代理客户将辖区回收上的代金券寄回公司销管部审核无误后，在下次订货时据实货补随货送达。

2.4流通市场操作步骤指导:

2.4.1第一步：产品导入期-快速铺市系统（限时售模式）

● 限时售政策：公司以一个县级为单位，给予400家终端免费寄售+广宣支持。 具体执行方式：

● 经销商在区域内优选400家终端店，公司免费给予每家店1箱（蓝A 款）寄售，终端店需要陈列：堆箱+条幅

悬挂+海报张贴+围挡

● 自经销商到货之日起，15天内终端店如售完该箱货，并进货七彩核桃1组（共四箱，包括蓝七彩A 、B 款1*16各一箱+红七彩A 、B 款1*12各一箱）除寄售产品作为奖励送给终端店外，另奖励脑益生（蓝款）一箱价值120元。

● 终端店需如实提供消费者购买寄售产品的收据，姓名，电话。

● 寄售产品及广宣：蓝A 款七彩核桃400箱+400个堆箱+400条幅+广宣，公司随货发到，无需经销商垫付。 ● 核销方式：为保证市场建设有序进行，经销商需如实提供400家寄售终端网点的进货明细（店名、地址、电话、负责人、终端进货凭证），寄回公司销管部审核无误后，方可核销费用。

● 执行时间：即日起执行该政策，11月30日打款的经销商，寄售产品随货发到，11月30日以后由经销商垫付，

公司审核无误后，下次订货后随货送达。

2.4.2第二步：市场提升期-产品快速动销系统（搅动模式） 2.4.2.1动销搅动：

● 宣传形象彩车：客户的送货车需做产品形象以便于市场推广（4次/月）公司给予 500元/次，公司提供形象宣传VI 标准素材，客户承担宣传车辆及彩车制作费用（申报批复后方可执行）

● 特促：客户每周最少组织1-2次突击活动，进行社区宣传特卖等活动，各个市场在做特卖活动前客户需要向公司负责的区域经理提报突击方案。（活动方式：帐篷一顶、品尝台一个，喊话器一部、鞭炮一挂，产品50箱，以零售价为标准，活动方式，代理商自行拟定。）

● 赶集、庙会：客户逢庙会、大型集市需提前申报备案。

执行方式：在庙会或集市位置好或者大型的商店门口，摆放公司产品进行特价促销：如市场零售价55元/箱，客按零售价50元/箱进行特价售卖，当天销售有多少算多少，给予客户每箱3元/箱补贴。 （活动物料：帐篷一顶、品尝台一个，喊话器一部、鞭炮一挂，产品200箱。） 2.4.3第三步：市场稳定期-快速增量系统（订货会模式） 2.5关于重大订货会支持： 1、地市级招商会 2、县级招商会 3、终端订货会 2.5.1具体执行方式：

公司提供相应政策支持（订货3--15%费用），代理商负责会议筹办及客户邀约，并在会议召开前与公司签订会议召开协议。

二．针对核心商超、卖场、连锁超市、乡镇卖场，涉及到条码费、推头费、陈列专柜等费用，凭计划申请方案公司按实核报承担；并需完善费用结报手续（提供协议、有效票据、堆头或货架陈列照片等），申报方案批复后，方可执行。

● 公司派遣区域经理对客户的市场管理和销售过程进行策略指导、技术培训等。

● 样板市场建设支持：在各区域市场公司与客户共同建设样板店、样板街道，营造市场氛围，树立品牌形象。

样板门店（单店）建设标准（以便超为例）。

样板街道（单街道）建设标准

经销商样板市场建设达标奖励标准（各市场先提报建设目标，以2个月为考核期，各项目奖励标准可以叠加计算）。

2.6 KPI指标

● 客户执行标准订单为人民币10万元； ● 年度销售责任目标不得低于120万元；

● 客户可以单次核销费用，亦可以累积核销费用。每次核销费用前，客户必须打款，并且将需要核销的凭证资料

提前寄给公司进行审核，据实核报。合同期内，客户每次打款标准不定或未按合同约定责任目标回款，核销费用比例上限为净货款的30%；乙方每次打款10万（及以上）或严格按合同约定责任目标回款，核销费用不受比例限制。

● 各项核销费用、奖励等均以货补形式兑现。 2.2物流制”合作模式

2.2.1释义：物流制即公司与以产品存储配送为主导业务的客户达成合作，客户就公司“友样”商标涵盖下的产品进行库存分流和经销配送，客户以实际发生的配送数量获得物流回报。客户对产品的安全库存和及时配送承担直接责任。

2.2.2客户具备资质：

● 从事快消品仓储配送行业2年以上； ● 具备基础的仓库管理和运输协调能力； ● 具有存放产品适宜的仓储场地、工作人员； ● 具备下表所示的资金能力； ● 客户协助配送范围的市场开发

2.2.3公司提供支持：

● 按全国统一经销价格供货；

● 非保底物流商根据实际供货数量，按1.5元/箱标准核算物流佣金；保底物流商按下表标准分解供货目标：

● 客户必须以公司下达的调货通知单为依据进行调货，产生的运输费用由公司据实核销。 2.2.4 KPI指标

● 非保底物流商必须保证安全库存。 2.3“品牌专享”合作模式

2.3.1释义：基于客户具有雄厚的资金实力、网络实力和快消品运营经验，客户就公司“友样”商标涵盖下的附属

商标实行买断经营。以销售责任目标为考核基础，买断品牌的市场销售业绩与经营状况由客户承担全部责任。 2.3.2客户具备资质：

● 从事快消品销售工作10年以上或代理一线、二线快消品牌5年以上； ● 有丰富分销渠道和终端掌控能力； ● 具有专职销售人员10人以上； ● 具有基本的仓储、配送能力；

● 认可并执行公司的销售理念、销售政策； ● 具备下表所示排单标准：

2.3.3公司提供支持：

● 根据客户订单安排生产发货，按成本价供货； ● 根据市场需要，统一投放“友样”主品牌广告宣传；

● 客户需异地生产，经公司核准后派驻驻厂专员对生产、发货、质量管理等工作全程服务。 ● 公司派遣销售经理对客户的市场管理和销售过程进行策略指导、技术培训等。 2.3.4 KPI指标

● 品牌使用保证金。客户签约后须按年度总任务的10%缴纳品牌使用保证金，年度结束后在客户没有违约行为的

前提下，保证金按年度任务达成率无息退还。上限为期初实收保证金金额。

● 品牌管理费。公司根据客户下达的生产订单，按2元/箱标准收取品牌使用管理费。该费用随客户支付货款时

同时支付。

河南友样食品股份有限公司