关于拉赞助--陈戬
关于拉赞助
一、拉赞助流程
根据活动策划写好招商策划---寻找商家--联系商家--信息反馈--签合同、后期回馈
二、拉赞助的技巧及注意事项
1.如果招商策划是自己写的，则在写招商策划时要注意策划的可行性，尤其是要注意商家权益和经费预算这一块，如果不是自己写的，对活动的时间、宣传方式、能够提供和不能提供给商家的权益要非常熟悉，对经费预算的对内预算和对外预算（可适当修改）都要非常清楚，记清楚我们的底价，为留余地，对外的经费预算可以适当修改，但在和商家交谈时不要言过其实。
2. 预算价格怎么来的：物料的价格是做过市场调查的，宣传单、海报等是联系了印刷厂商，如果有的商家认为宣传单价格有点高，想要帮我们印物料，且对方态度比较坚决，可以在价格上做适当让步，或者让他们出部分物料，另外加一部分资金，我们最重要的是拉到资金。
3. 做好保密工作：外联的的招商策划和实际预算一定要保密，不能向其他人、社团透露。
4. 可以适当修改招商策划：在联系到商家之后，根据商家的需求，在策划细节上对大赛做具体说明，或者根据商家在宣传方式上的需求，经过集体讨论修改策划；另外招商策划的经费预算可以适当修改，看个人情况，自己觉得如果自己有能力（口才、说服力、亲和力）让商
家接受你的出价，可以尝试。
5. 打印招商策划：在打印之前，为避免在其他终端打开时出现格式错误或排版问题，将Word 输出为PDF 格式，自己备份在U 盘里，方便发给商家电子版策划。打印招商策划的第一页要求彩印，其余印黑白即可。招商策划是给商家看的，要保持美观整洁，最好用专门的文件夹夹好。
6. 扫楼、扫街：出去扫楼花费的时间和精力都很大，因此出去之前应先确定好扫楼区域，划分好搭档或组员各自扫区域，准备好一份彩打的策划和足够的黑白策划。出去扫楼扫街一般的区域在未来城和乐天城及周边写字楼（一般为小商家）、洪山广场（写字楼很多）、光谷（有小商家也有写字楼）等。出去扫不要放过你看到的任何一家店铺，也不要觉得你看到的商家小而没有可能合作，因为放弃一家就可能放弃了一个有意向的商家。进入店面后请求见负责宣传的主管或店长，简明扼要的表明自己的来意，并向表现出意向的商家出示策划，帮助他详细了解我们的活动，介绍活动最大的亮点及宣传权益等。要学会思考，哪些商家的针对对象是大学生，或者说大学生的消费方向和哪些商家有关，比如教育机构、眼镜、电脑、餐饮、KTV 、桌游、甜品店、文体用品店等等，外联人要敢于尝试各种各样的商家，说不定会有惊喜。但注意不要去大商场，那里是卖场，市场部的经理一般是在写字楼或者专门的办公室。扫过一个商家就要及时做商家信息和意向的记录，避免扫重扫漏情况的发生。（在扫楼扫街时可以拍照用手机记录，回来做好电子版记录并发到群文件和群邮）
7. 电话联系：电话联系是一种很有效率的寻找意向商家的方式，但所有电话联系的最终目的都是约商家出来面谈。电话联系一般都是先联系到前台，说明自己的意图后可要求将电话转接市场部或相关负责宣传推广的人，与他们深入交谈后，可询问他们的邮箱，将活动策划发过去。并定期与商家联系，询问其意向，在确定希望合作后可约出来面谈细节，用人格魅力感染他，用真诚与细节打动他。
8. 网络查询：58同城、赶集网等网站上有很多商家信息，同时在一些招聘网站上也可以找到很多公司人事部门的联系电话，可以利用这些电话开始你的电话联系，运气好的话命中率还是很好的。
9. 外联的敏感性：看杂志可以看广告彩页，挂出来的喷绘、横幅，发到手里的传单，食堂里、路上的张贴广告，都可以去留意商家，做了宣传就表明他有宣传需求，同样，拒绝赞助你这个活动的商家有可能成为你下一个活动的赞助者。关注周边的新商家新店面，新商家最渴望宣传，且可能成为长期合作客户。
10. 三力模型：在寻找商家时注意目标商家在地域、竞争强度、市场辐射三者的关系，地域越远，竞争强度越低，市场辐射越不能满足。
11. 关于名片，副部需要的话可以设计，其实名片没有太大必要，只不过出去面谈的时候显得更正式一点，而且更重要的是要到商家的名片。
12. 小组找到有意向的商家之后，由组长负责电话联系，约好时间面谈，面谈最好是和其他部委一起出去，如果副部有时间也可以叫上，在面谈之前对价格要统一口径，面谈时要配合好，如果一个人答不上
来其他人要及时补上。
13. 扫楼扫街（或电话联系）时间说明:最好是在周一到周五上午8:30-11:30，下午2:00-5:00（如果有课可以下课后去扫一个小时，比如上午10:00-11：30，下午4:00-5:00），这些时间是大部分公司的工作时间，周末也可以，但很多店面都不开门或者市场部经理休息。