合肥建材市场分析

合肥建材市场分析

目前合肥存在的建材市场有4种形态：摊位市场、建材超市、家居体验馆、网络商城。

这四种形态中最后一种网络商城在合肥只是刚刚露出一点端倪，还没有形成影响。所以我们只对前3种形态进行分析。

一． 摊位市场

合肥目前比较有名的摊位市场有：东方商城、红旗建材市场、美家居、金三角建材商城、五里庙建材市场等。

建材摊位市场是中国传统的建材市场形态，业主或经营者在几平方米，十几平方米或几十平方米的面积内，经营自己的“一亩三分地”，以一定的的资金，在一定的面积内，经营着一定品种的建材。作为摊位经营形式，投资少、门槛低，市场进入与退出方便，可以吸纳众多的经营者；自采自销、经营灵活、可以吸引众多的低收入消费者光顾，使其有生存的客观条件。建材摊位市场，为消费者提供了一个集中的购物场所，实现了方便购物的要求。这些都是传统摊位市场能取得长远发展的根本原因，是与一定生产力水平相适应的产物。

而且，随着经营者自己的不断发展，商户的面积在不断的增大，目前合肥已经出现上千平米的展厅，这些面积不断扩大的展厅利用充足的空间更好的对自己的商品进行展示，从而吸引消费者眼球，形成更大销售。

同时，合肥目前做的比较好的品牌如志邦、箭牌、马可波罗等在几乎所有的建材市场都有自己的专卖店，他们的产品采购也实现了本土化，同时实行统一的市场价格。这样一来，建材超市赚的是平均利润，而传统市场却可以根据市场的竞争状态进行自然调整，一旦有促销行为，价格就可以低于超市。所以目前在价格上，合肥的建材超市并无优势。

虽然摊位市场受到新起的建材超市的冲击，但传统市场的根基还是非常稳固的，短期内，摊位市场的还将在建材市场占主导地位，建材市场动辄几万平方米的市场面积不是大型超市可以相提并论的。

不足的是，目前合肥的每一个摊位市场都集中了从涂料、地板、瓷砖到马桶、

浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰„„。“一站式”本身也是一种特点，但在同时，盲目追求市场规模的“大而全”，忽视市场经营档次的投资理念，也造成了一些建材市场的难以为继。我认为目前合肥的建材运营商应该学习国内外建材市场的规范运作，走专业化道路，以差异化竞争立足市场。例如做专业的厨卫城、陶瓷城等。这些专业市场最大的好处是品牌集中，消费者选择余地大，还可以为消费者提供更为专业的服务；同时厂家一般采取前店后库模式，节省了储存和运输成本，也利于企业运作。

但同时我们也看到目前合肥的摊位建材市场已经在发展自己的品牌文化方面投入了足够的认识，他们开始将经营投资重点由集中短期销售投入向长期品牌回报倾斜，从家居建材的内涵方面赋予企业、品牌更多的文化内涵，希望借此在市场上脱颖而出。这也说明合肥建材行业在激烈的市场竞争洗礼中，正由低级的价格竞争转向更为高级的品牌、服务竞争，整个行业也开始提升。

二.建材超市

目前合肥的建材超市有东方家园、好美家、家福特和百安居。

建材超市是从国外进入到国内的市场形态，自2003年以来，建材超市开始陆续在合肥出现，包括本土的东方家园、好美家、家福特以及来自欧美的百安居等超市纷纷开业，形成与传统市场相抗衡的格局。专家认为：“建材超市最突出的优势，在于它可以通过集中采购和统一管理，确保经销产品的良好质量和低廉价格以及一站式服务、统一配送等特殊的服务。在欧美国家，建材市场几乎全部是超市类型。这是因为，经过多年的竞争淘汰后，集中采购和集中管理的超市，被认为是最符合市场需要的。”

但也有人指出，就我国整体经济发展水平而言，目前仍处于小规模生产和厂商创品牌的过程中，比如地板和瓷砖厂家就有上千个，这与超市突出自己品牌而弱化厂商品牌存在着一定矛盾，从而导致超市从厂商直接进货的比例较低，规模化采购，低价销售的优势短期内难以发挥；同时由于我国住宅标准化和产品标准化的程度较低，相当一部分的建材产品需要量身定做，而超市在这方面难有作为，使得合肥目前的几家建材超市经营普遍不景气，因此建材超市在合肥仍然面临着

较长的市场培育期。

建材超市是舶来品，是学习国外的如百安居、欧倍德等。它最大的优势在于其全球的统一采购，但到中国以后，变成了全国采购，最后演变成各店区域采购，每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中心。 也就是说，目前合肥超市的货源是处在厂家——一级代理商——二级代理商——超市这个供应链的最末端，价格没有任何优势，这使得目前合肥的建材超市通过变相向供应商压榨来生存。这种做法造成的后果就是供应商不敢与建材超市合作。业内甚至出现过由于建材超市超延期付款导致实力较弱的供应商没钱给自己员工发工资的现象。

同时，建材超市所宣传的一站式购齐、一站式服务等特有的服务由于管理以及人员素质的原因，并没有能完全的实现，而且，还出现了很多这方面的投诉，形成了负面效果。

三. 家居体验馆

目前合肥有两种类型的家居体验馆：一种是合肥市6家知名装饰公司共同成立的金苹果家居体验馆；一种是由一个或者几个商家共同成立的，如在电厂宿舍由箭牌、马可波罗、志邦和汇龙共同成立的体验馆、马可波罗在红旗建材的至尊殿、汇龙在美家居的瑞丽宜家生活馆等。

家居体验馆结合家装、生活、艺术等方面多元特色，开创了家装情景式体验的新型形式，是目前比较新兴产业形式，同时也是一种新的家装市场形态。

家居体验馆的建立，使家装公司强强连手，将引导装饰潮流的趋向，整合上中下产业资源的联合，实现互利共赢，为消费者提供更周密的服务。家居体验馆不同于卖场，也不同于展览馆，它的层次更高，内容更丰富——把建材与装饰结合成一站式服务的同时，也将家装过程的剖面图展示给大家，提高业主的专业知识，改变业主不懂装修的现状。

另外，家居体验馆通过招商引资，通过展厅的方式展示一些优质建材的独有特色，分类齐全，满足消费者的了解和需求。由于装修行业伴随着房产发展兴起，起步很晚，发展迅猛，但劳动密集型产业、人员素质参差不齐使得行业一直很混乱，因此更需诚信规范。而家居体验馆这种形式在一定程度上保证了家装诚信服务。

家居体验馆所包含的建材市场形态联合了房地产上下产业资源，因此更能产生规模效应，从目前来看发展将会比较迅速。

四.网络商城

建材网络商城发挥了网络快捷方便的优点，是网络全民化和网络营销逐渐成熟的产物。但由于受到建材行业特性的影响，合肥建材行业在网络商城这一块的发展还处在摸索阶段，目前还看不到什么效果。

综上，目前的合肥建材市场的发展情况是：传统摊位市场在不断发展的同时求新求变，力求保证在建材市场统治地位，建材超市受到目前中国建材行业供应链的制约在苦苦挣扎，家居体验馆成为建材市场发展的新的亮点，而网络商城还需要时间去适应建材的与众不同。