我国市场经济模式下的连锁便利店促销策略研究
我国市场经济模式下的连锁便利店促销策略研究
本文基于新时期营销视域下四大市场策略之一的促销策略,充分解读促销相关原理,根据国内连锁便利店公司运营现状进行深入分析,探讨适合我国特色市场经济模式下的连锁便利公司运营与促销策略。
关键词:营销 便利店 促销 研究伴随着营销的全球化、网络化和市场竞争的全球化,我国便利店的市场竞争面临着更加复杂多变的局面,这就对便利店的竞争力提出了更高的要求。要在激烈的市场竞争中脱颖而出,市场营销策略非常关键。在制定市场营销策略的时候一定要充分考虑到便利店的具体特点、目标顾客群,从而有效增强它们的竞争力。在正常营销策略施展的同时,如何采用有效的促销策略以扩大消费者对新型连锁便利店的认知、扩大市场份额,提高盈利能力,亦逐渐成为各大连锁便利公司共同考虑的问题。
便利店的含义
便利店的发源地是美国,其英文缩写是CVS 。便利店能够及时、方便的为顾客提供服务是其存在的主要价值,它属于零售产业之一。目前便利店基本发展成为了两个分支,一是传统便利店;二是加油型便利店。第一种在中国台湾以及日本比较常见;第二种则在欧美比较流行。
传统型便利店的地理位置均在居民住宅区、学校周边,营业面积集中在50-150平米左右,营业时间一般为15小时-24小时,多以副食、饮料为经营品种,为了就是满足消费者便利性以及应急性的需求,其中,有八成顾客均是有目的性的到便利店消费,极度受到日本、中国台湾地区消费者的追捧。“好德”、“可的”、“良友金伴”等是我国目前较为出名的便利店品牌。
便利店的特点
距离的便利性。与其他零售模式相比,便利店能够提供服务满足消费者比较近的需求,一般的情况下,便利店都在消费者步行10分钟的距离内。
购物的便利性。小容量、急需求和及时性消费是便利店最为明显的特点。其商品品种通常在2000-3000种之间,与大型购物超市相比,便利店商品的品种较少,卖场面积较小,其商品陈列一目了然,货架摆放的位置相对较低,便于客户尽快找到自己需要的商品。就收款方式而言,进出口商品都是使用统一的服务台收款方式,就某种意义上来说,可避免结账排队等情形。相关资料显示,客户从进入便利店开始,直到付款结束为止,总共仅花费3分钟。
时间的便利性。不少相关学者都认为,便利店是为消费群体提供了一个任何时间都可以购物消费的方式。它们通常全年无休,而正常的营业时间也远远超于一般卖场,营业时间通常是15-24小时。