金苹果公司湖南市场中秋促销方案
金苹果公司湖南市场
中秋促销方案
策划人:欧阳少俊
时间：2014年2月23日
目录
一、背景
广东金苹果食品有限公司是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业，也是香港金苹果食品有限公司成立的圈子品牌运营机构。主要经营生产的是中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等，产品种类丰富多样，特别是“金苹果月饼”多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。公司规模庞大，设施完备，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。
二、活动主题
（一）彩瓷英伦系列：最尊贵的礼物，送给最尊贵的您。
（二）水墨罗马系列：浓情寄真意，祝福永流长。 （四）祥云瑞士系列：中秋盛世，你我共享。 （五）经典时尚系列：金秋之夜，有你，有我。 （六) 情侣月饼系列：浓情蜜意，恩爱万年。
二、活动目标
为了在2012年中秋节顺利进军湖南市场，提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度。
三、活动对象
广大消费者
活动主题
（一）彩瓷英伦系列：最尊贵的礼物，送给最尊贵的您。
（二）水墨罗马系列：浓情寄真意，祝福永流长。 （四）祥云瑞士系列：中秋盛世，你我共享。 （五）经典时尚系列：金秋之夜，有你，有我。 （六) 情侣月饼系列：浓情蜜意，恩爱万年。
四、活动方式
（一）把产品投入湖南省家润多和王府井超市，并在中秋期间设立专卖柜台，这样可以利用家润多和王府井超市的影响力，为金苹果产品打造声势，也更容易融入于湖南市场。
（二）每个超市由金苹果委派一名经过培训的促销员，能够向消费者更全面的介绍产品，在促销产品的同时了解消费者的反应，以便公司在第一时间内了解到市场的变化，迅速的做出反应。
（三）活动期间为了感谢消费者的支持，与消费者中秋同乐。凡购买金苹果
月饼系列产品满81.5元，送精美月饼礼盒一份；只要购买金苹果月饼系列产品就可以参与抽奖。一等奖10名，彩瓷英伦系列月饼礼盒一份；二等奖20名，情侣系列月饼礼盒一份；三等奖50名，经典时尚系列月饼一个。以上两个奖品可以同时拥有。
（四）消费者可凭优惠劵购买产品，优惠劵一次结账消费只可用一张，优惠劵面额为8.15元，购买金苹果月饼系列产品达81.5元以上，方可使用优惠劵。
六、时间、地点
时间：2012年9月1日至10月10日
地点：王府井超市与家润多超市湖南地区各大卖点
七、广告配合
（一）在湖南省的13个市，每个市区选取5路公交车进行车身广告宣传，让广告随车而动，达到更好的宣传效果。
（二）在湖南省13个市的中心地带，发放宣传单及优惠劵，惠民的同时达到宣传的作用。
（三）在湖南人民最喜爱的电视台，湖南卫视投放广告一个月，可以达到很好的宣传效果以及市场价值的提升。
八、前期准备
（一）员工在活动期间统一服装，更好的体现企业的品牌价值与文化内涵。 （二）所有参与进入湖南市场的员工将在活动开展前进行一周的专业培训。 （三）所有的宣传条幅、宣传单、优惠劵、奖品等毒药准备妥当，产品备足。 （四）在每个超市的柜台等位置提前确定好。
（五）员工在活动期间，无特殊情况，不得请假或旷工，维持良好的工作次序。
九、活动安排
（一）活动开始时，员工积极主动的活跃现场气氛，吸引消费者的眼球，提高消费者的购买欲望。
（二）活动期间，为消费者准备免费的试用品，让消费者开心购物，放心购物。
（三）主动为消费者发放优惠劵，拉近与消费者的距离。
（四）员工以良好的服务态度开展工作，争取留住更多的顾客，也为消费者留下良好的印象。
十、费用预算
十一、意外防范
（一）消费者对金苹果产品不闻不问，那我们就扩大宣传力度，必要时开展食品活动吸引消费者。
（二）产品供不应求，我们公司在每个超市安排了专业人员，她们有能力在问题出现前向公司反映情况。