拼搏进取2011铸就辉煌豪情满怀2012扬帆远航

拼搏进取2011铸就辉煌 豪情满怀2012扬帆远航 集团年度表彰大会隆重举行 董事长做集团2011年工作报告

2012年1月7日上午9时整，“鑫光正集团2011年度表彰大会”在同和文化中心隆重举行。青岛鑫光正集团副董事长王宝江致开幕词，青岛鑫光正集团董事长孙炯光做2011年工作报告。以下摘录《鑫光正集团2011年工作报告》：

忙碌的2011年过去了，充满挑战和机遇的2012年到来了。今天，我们在这里回顾一下2011年的工作，总结一下成功的经验，反思和忏悔一下存在的问题，同时也共同畅想一下美好的未来，用踏实有效的方法和我们光正人特有的智慧迎接更加辉煌的2012年。2011年在公司管理层的带领下，在各体系的紧密配合下，在全体员工的不懈努力下，我们取得了很多成绩：

一、各项业务取得突破，业绩水平创历史最高。

2011年，在经历了08、09年经济危机以及10年经济增长疲软的形势下，全体光正员工不畏艰难，迎头而上，通过大家的共同努力，我们2011年的业绩在2010年基础上增长了37.8%，达到历史最高水平。

1.股份制改革的试点获得阶段性成功。2011年，为让更多的部门享受到公司发展的成果，参与到公司的发展中来，公司在机械公司、阿兰贝尔工程公司、外墙保温公司三个分公司进行了股份制试点，通过股份制试点，三个分公司都得到了很好的发展。股份制是公司今后的战略方向，股份制改革试点的成功，为今后成立更多的分公司乃至股份制公司打下了良好的基础，为今年独立运行的十七个分公司的成立奠定管理基础，为公司集团化管理增加了经验。

2.努力开拓国际市场，国际业务拓展迅速。2011年，通过各个国际业务部门的共同努力，新开发了南非、挪威、新加坡等30多个国家市场，并与十余家国外客户达成长期合作意向。国际工程成功走出国门，通过南非的集装箱房的安装、加蓬的施工、塔吉克项目的技术指导、外蒙网架项目等几个国外工程，发现了公司从产品包装、产品质量、货物运输、技术等方面存在的种种问题，为公司顺利走上国际化打下了基础。

3.国内工程向大项目的方向发展。2011年公司操作的五百万以上的工程项目占到工程总额的59%，其中冠捷工程、新力通工程、远东华泰工程等单体项目都超过或接近1000万，这为公司资质升级后大项目、大工程的开展奠定了基础。

4.墙体保温系列项目成为公司新的增长点。墙体保温项目虽是公司新上的项目，但通过努力已经获得了客户的认可。目前，公司全面接手阿兰贝尔化工公司的管理，A级防火材料项目也在杨伟霞总经理的大力促进下落户到公司。以上项目的相互促进、相互依存、优势互补、资源共享的管理格局已经形成，为2012年公司外墙保温项目在保温材料、涂料、生产、销售、施工等一体化运作创造了条件。

二、生产规模进一步扩大，生产效率进一步提高，新产品逐步定型并投产。

2011年，公司投入220多万元对设备进行了补充，对生产厂房也进行了扩建、改造和调整，为2012年公司产能的继续提升打下坚实的基础。

1.2011年车间产能获得了提升，产量也较往年有所增长。2011年公司产量平均增长35%，各车间产能的提升也为公司2012年各项工作的开展创造了有利条件。

2.2011年公司加大了安全管理力度，降低了工伤事故的发生，每周组织一次公司范围内的安全检查，发现不合格的车间立即下发《整改通知单》。同时生产体系组织多次安全生产培训，制定上岗证制度，组织车间消防演练。6月份，公司组织了安全生产月活动，通过

安全生产月活动，增强员工安全意识，减少安全生产事故的发生。在生产体系各部门的共同努力下，2011年公司工伤事故大量减少，较10年降低了53.3%。

3.重视产品质量，提升质量意识。2011年在公司产品走向国际化的情况下，各车间加强了对产品质量的管控，努力提高产品质量，增加客户满意度。2011年质量事故发生率比2010年降低了73%。

4.工作效率有所提高，人均产值提升显著。2011年公司人均产值比2010年平均提升了37%，极大地实现了员工的自我价值。

5.加大科技研发力度，企业科技研发成果获得政府相关部门的高度认可。2011年，公司通过了成立青岛市企业技术中心的答辩，并成功申报国家高新技术企业。公司共有6项实用新型专利获得国家知识产权局认证，完成标准化集装箱房研发定型9套，集成化房屋研发定型4套，并新上专用设备三套，为集装箱房的批量生产提供了保障。出口件尼桑叉车配件新研发样品20种，生产的产品出厂合格率达到100%，得到了尼桑客户的高度认可，为其加工的产品也从70个品种提升到 90个品种。

三、统一思想，统一行为，企业管理能力进一步提高。

2011年公司以“光正公司企业十二论”为指导，全面贯彻管理PK制度，加大全员培训力度，使公司各项管理工作获得长足的提升。

1.统一企业文化，为管理工作奠定思想基础。2011年3月份，为形成鑫光正统一明确的思想价值观，集团确定了将“光正公司企业十二论”作为今后公司的的思想价值标准与行为准则，通过企业文化的统一，行为准则的统一，使公司各项管理工作的提升有了保证。

2.加大培训力度，全面提升员工素养。2011年公司的培训费用与以前相比提高了5倍。2011年企业对主要管理人员外出进行了教导型模式的培训，邀请王越老师对全体销售人员进行了“销售精英”培训，骨干员工进行了“六星级心态”培训，同时各体系在公司积极培训的大环境下，纷纷组织企业内部培训。通过培训使员工的素质素养、技术技能等有了较大提升，为公司管理工作的开展提供了条件。

3.创新管理PK制度，打造团队竞争力。2011年9月份，公司管理PK制度开始推广，管理PK制度旨在全面提升管理水平，增强团队意识。通过管理PK制度的实行，在公司形成了一种积极向上、相互促进、共同提升的氛围，涌现出许多优秀的团队和员工，带动公司管理工作迈上一个新台阶，也以此确定了2012年以管理PK为管理基础的战略。

总体来看，2011年是成功的一年，收获的一年，但我们也不能忽视在工作中出现的一些问题，比如国际业务开展过程中产品质量、装车等问题；国际客户的满意度问题；工程合同履行过程中工期问题、回收款的问题；企业资金的合理调度问题、费用管控等问题。我们要在成绩背后去忏悔去反思在生产经营中存在的问题，吸取经验教训，获得新的提升。只有这样，我们才能更好地迎接2012年的挑战。

2012年是公司进入成熟期企业的第一年，是公司走上集团化管理的重要一年，是企业上市打基础的重要一年，也是企业迈向国际化的关键一年。2012年公司将以利润为主线，以管理PK为基础，全面实现公司管理与收益的双丰收。

一、以利润为主线，以分公司制度为主，实行企业内部市场化。

采用相对灵活的分公司管理模式，将每一个项目做为一个相对自主经营的赢利主体单位，集团公司通过清晰的战略决策来推动、引导分公司的发展，各分公司采用灵活的战术来执行公司的战略决策，从而形成以项目为赢利单位的分公司发展模式，进而去探索让每个员工都成为赢利单位的运营模式。

二、以PK管理制度为基础，全面提升企业管理水平。

管理PK制度就是要让“强者更强，弱者不弱”，通过内部竞争力提高外部竞争力，通

过竞争降低人的惰性增强各部门行动力，在企业内形成一种人人奋勇，个个争先的积极氛围。通过每月的计划评审加强管理人员计划性，养成做事有条理性的好习惯，增强指挥的准确性，减少无效工作。通过对技术、业务等关键岗位的每月和每季的评审，能够及时了解关键岗位员工的工作情况，使其工作透明的呈现出来。

三、进行管理方式、方法的转变，重视对工作实施环节的管控。

2012年，公司要转变由“目标——结果”的工作模式，而是应“目标——方法——评估、评审、检查——改进——结果”，特别是加大评审与评估检查的力度，有效控制中间环节，对结果的达成进行动态的管理。

四、提升企业执行力，实现工作衔接零障碍。

管理者要为员工的工作开展扫清一切障碍，要重点突破中间环节中的障碍，对中间环节有障碍而无法解决的，可进行越级汇报与解决。2012年，公司工作衔接要争取达到零障碍。

五、以客户满意为中心，全面提升客户满意度。

2012年业务成交率要提高30%，真正去为客户去考虑，真正为客户而着想，真正给客户解决问题，真正把客户当做企业的第二大资产，这是提高客户满意度的最好方法也是提高成交率的最好途径。

六、加大网络营销力度，实现传统销售模式的转变。

七、加大国际员工引进力度。

2012年，公司将加大国外员工的招聘力度，通过国内业务人员和国外员工相组合的经营模式，为公司的国际业务和走向国际化打下基础。

八、加强非正常费用管控，杜绝腐败现象发生。

九、实现领导导师化，企业学校化，达成全员素养的提升。重视员工的培养，真正让员工成为企业的第一大资产。

企业走向教导型的管理，逐步从对员工行政命令式的管理走向引导员工自觉、自发的完成工作，完成从要你做到我要做的转变。2012年企业继续加大教育培训的投入，在以往侧重培训管理人员的基础上加大对普通员工的培训力度，实现全员技能，素养的全面提升。领导干部要用自身为榜样，给员工以潜移默化的影响，要严以律己，要求员工做到的领导必须要做到，同时要为部门员工做好职业规划，要对员工的成长和发展负责。

亲爱的家人们，2012年必将是公司大发展的一年，各项目标的实现需要全体家人们共同努力，我也愿与各位家人们一起，为打造一个国际化的企业、创造鑫光正的历史新纪元而努力奋斗！