心甘情愿挨宰的理由

　　 　　有些人，你掏钱给他的时候心安理得，一点也不觉得自己吃亏冤枉，你说这小子厉害不厉害！ 　　 　　上个周末，一位朋友打电话请禾二喝茶。朋友很体谅，知道禾二不会开车，又舍不得钱打的士，所以就在禾二家的旁边找了个小茶馆。 　　茶过三巡，瓜子也磕了半碟子，两个人东拉西扯。朋友说，禾二，喝完茶咱们去吃点海鲜呀。禾二说，好呀好呀，如果吃海鲜的话，最好还能有两瓶好红酒，至少得是700元以上的那种吧，法国的就不必了，葡萄牙的也可以。不过说清楚一点，禾二是没有钱的，仍旧是要你坐东。朋友嘿嘿乐，说禾二呀，你一天到晚研究创业呀投资的，好歹也是半个圈子里的名人啦，你一天到晚教别人赚钱，怎么把自己弄得这么惨，连穿条裤子都是半截的。 　　天气这么热，禾二那天穿的是条西装短裤，当然是半截的。禾二知道朋友是打趣，但是禾二的本事，一贯是打蛇随竿上的。这位朋友既然提到赚钱的话题了，禾二就很认真地拜请这位朋友给找个赚钱的机会。朋友说，禾二呀，除了写书、讲课，你还会做什么？禾二想了想，好像除了这两样，禾二真的也不会做别的。前两天去炒股，研究了这么多年，那一进场赚点小钱还不是手拿把攥，但没想到一个星期不到，就被套了30%。 　　朋友说，禾二呀，你别的不会，擦车会不会？禾二说，擦什么车，自行车吗？怎么，你有自行车给禾二擦吗？多少钱擦一辆？朋友说，禾二呀，别打岔，给你寻财路呢。你不会开车，擦车会不会？ 　　没擦过，不知道！禾二说，不过禾二在新疆讲课的时候，有位学物理的老哥哥给禾二讲过一次擦车的技巧，如果用一块抹布，通过几何学的折叠方法，中间不必经过二次淘洗，就把一辆帕萨特擦得干干净净，禾二是现场看见过的，这算专利吗？不过，就算专利的话，加上禾二不顾身份，为了赚钱拉得下这张老脸来，擦车能发财吗？你说了这么半天，说的这么热闹，你得给禾二找个真能发财的活儿！ 　　朋友说，禾二呀，你不要着急，瞧你脸红脖子粗的，好像谁卸了你自行车的铃铛似的。擦车其实也是能够发财的。我给你讲个故事吧，是真事。在我住的那小区里，你也去过的，比你们那准高档社区还是要高档一点的，是不是？在我们那社区外面，原来有家修车铺子，很小的一个门脸。我经常在那里擦车，他们那里的车擦得很干净，而且价格便宜，其他地方擦次车都是10元，在那个小铺子擦次车，只收8元……禾二听到这里，不由斜着眼睛瞧着这位主儿，心里想，真是越有钱越抠，两块钱都斤斤计较，看来也不是什么有大出息的人。 　　朋友说，那个小铺子开得好好的，上个月不知道为什么突然关门了，听说是那个河南老板家里出了点什么事。这样我就没地儿擦车了，不得不跑到更远的地方去擦车。我正感到不方便，有天下班回来，就在地下车库门口，我被一个人拦住了，你猜那个人是谁？ 　　那个人呀，就是原来那个小修车铺子里负责擦车的那个小伙计，安徽芜湖的，长得挺歪瓜裂枣那么个样子，不过擦车的手艺倒真不错，擦得快，还干净，主要是嘴巴甜。我在那里擦车的时候，没事经常跟他扯淡，一来二去就算是熟人了。我以为他来找我是有什么事情呢，好歹我也是家大公司的职业经理人，来找我讨口饭吃？让我帮他寻摸个工作？这都是有可能的。 　　他倒真是让我给他一份工作，不过不用我给他找，是现成的。他说，兄弟现在落难了，你赏兄弟一口饭吃呗。我说，怎么赏？你以后把你的车包给我擦，一个月100块钱，我不耽误你的事，等你晚上回家了，你在床上休息的时候，我在地下车库里给你擦车，保证给你擦得亮亮的，让你每天出门都有干净车开，像个大人物似的，心里痛痛快快的，行不行？我算了一下，过去我在小铺子擦车，每个星期一两回，每回8元，一个月也就是四五十块钱，这一下翻了一倍，说实话，有点心痛，不过，想到每天都有干净车开，而且不用自己劳心费神地在那里等候，也算值了。再加上这家伙，我跟他打了一年多的交道，也算熟了，知道人老实，也不担心我不在的时候，把我的车怎么样了。我就说行吧，就把我的车交给他了，每个月100元，也算不上贵。 　　我们那个小区，1000多户，能住得起一万五六一平米房子的人，大概都不能算是太穷的人吧。所以小区里几乎家家有车，有的人家，可能每个人都有一辆车。后来我发现了，那个家伙把我们小区一半的车都承包了，一个人忙不过来，从安徽把他的七大姑八大姨都找过来帮忙了，竟然还弄了个团队，那家伙竟有模有样地当起老板来了。虽然说每天晚上别人睡觉他在那儿干活，成天闷在地下车库里像个地老鼠似的，但是我给你算一下呵：一辆车100元，500辆车是多少？是不是就5万元？一个月5万元，一年12个月，那得是多少？是60万元！他能花的成本有多少？水钱、一块破抹布，好车怕给人擦花了，买块麂皮，加上油掸子、给汽车偶尔打的蜡，一共能花多少钱？再加人工费，管吃管住，一个人一个月500元也就打发了，七八个人一年也就五六万块钱的人工费，算下来，这家伙一年起码能干落个50万元。对一个擦车的小伙计来说，你说他算不算发财了？这要是干上个十年二十年，那还得了！有些账是不能细算的，有些看上去不起眼的东西，一细算往往就能吓你一跳。 　　这么好的生意，就没人跟他抢？ 　　当然有人跟他抢。这日子，谁不削尖了脑袋满世界找财路了，但凡听说赚钱，谁不削尖了脑袋往里钻？可是呀，这个小伙子机灵着呢，肚子里有道道。朋友很感叹地说，以前还真没瞧出来。后来还真来了一些竞争对手，站在车库门口揽活儿，可是，第一，这个家伙的“品牌”已经打下来了，呵呵，他先下手为强，已经在我们那个小区里建立了良好的口碑，大家都觉得把车交给他放心，因为这么长时间，都没有出过任何事情。你想开车的人，尤其是那些开好车的人，谁在乎一个月多花个十几块二十块钱，买个安心。第二，这个小子也不是干站在那里等着别人抢生意，他也知道采取防御策略。比如他就知道将车分类，像开宝来呀、马六呀、高尔夫呀、帕萨特呀，这些中档车的主儿，可能有些是比较在乎十块二十块的，他就往下降价，反正再怎么降，他也有利润，不过是多赚点少赚点的问题。更要命的是，他是先进去的，他已经有了底气，就算少赔点儿他也赔得起，相比之下，那些跟他抢活儿的就不见得赔得起了，你想干这行的，有几个不是等着米下锅的？谁跟他耗得起！对于那些开高档轿车的，比如奔驰、宝马、保时捷、凯迪拉克、林肯，甚至宾利，他还提供特别服务，比如定期打蜡之类的。他甚至还弄了个便携式的无尘帐蓬，在地下车库里给人封釉，也不知道他是从哪儿学来的。开这种车的人，都是真正有钱的主儿，出门都讲究派头和身份，一般擦车的哪提供得了这种服务，而这些主儿也不在乎一个月多花个二百三百元，他这叫堤内损失堤外补。他还不知道从哪儿加盟了一个美国的什么汽车维护加盟连锁品牌，一个人弄那么身红色的工作服，就像F1赛车站的后勤部队似的，让人瞧着就正规，瞧着就像是那么回事儿。所以呀，他这个活儿根本没人能抢得走。第三，他还往外走，去抢旁边社区别人的活儿，一步一步慢慢地扩张。他这种办法是，打好基础，站稳脚跟；面对竞争对手，提供差异化经营，同时对高档车进行业务聚焦；他用的人，都是家里的亲戚，或者从老家带过来和招过来的人，具有成本优势，更重要的是，相对社会上那些散兵游勇，他还拥有竞争对手难以企及的团队凝聚力。他几乎把迈克尔・波特所说的几大竞争战略都用全了，优势全让他占领了，你说他不发财谁发财？！我看这小子这样下去，过不了两年就得成为千万富翁。还有一点，这小子沉得住气，你看他赚了那么多钱吧，外表永远是那个样子，让人打老远一看，就是个小伙计，哪像个百万富翁、千万富翁的样子，这使那些让他服务的人，像我这样现在可能还不及他有钱的人，在他面前总觉得高他一等，有些人，你掏钱给他的时候心安理得，一点也不觉得自己吃亏冤枉，你说这小子厉害不厉害！ 　　这个故事还真是有点意思。禾二眯着眼在那里琢磨的时候，朋友说，禾二呀，你们那个小区我看1000户都不止吧，那也都是有钱的主儿呀。可能有些人比那些住高档社区的人还要有钱的多，国家干部嘛，财不露富呀，你琢磨琢磨，这个事情是不是可以干？这条好财路我指给你，今儿中午的海鲜是不是你得请了？！ 　　当然当然，那还有什么可说的呢。所以那天中午禾二就被这小子宰了一刀，不过，就像他面对那擦车的安徽伙计一样，禾二这个钱也是掏得心安理得，一点也不觉得冤枉。所以说这世界上的钱哪里赚得完，只要你用心！