老树着花无丑枝

　　2008年4月25日，由济南市杂技团投资500多万元倾力打造的原创大型意象杂技剧《齐风鲁韵・粉墨》在泉城济南诞生。《粉墨》在珍珠泉人民会堂首演以来，已经演出430余场，观众达35万余人，每场观众达千以上，好评如潮。此剧开辟了济南专业剧团活跃演出市场的新途径，成为济南市近年来打造的优秀城市文化名片之。 　　“地方杂技团要想谋求发展，在市场上取得一席之地，必须要打造自己的品牌。”济南市杂技团团长邓宝金表示，“有了品牌，杂技团在本土演出和外推中才会更加具有吸引力。” 　　追溯历史，中国的杂技艺术已有3600多年。而杂技之所以能在民间流传久远，主要在于它的博大精深。 　　改革开放以后，中国杂技在国际上地位越来越高，成为国家获奖最多的艺术项目，同时也是为国家创造外汇最多的艺术项目，被誉为”世界杂技金牌储藏库”。 　　济南是中国杂技艺术最早的发源地之一，杂技在济南有着浓厚的艺术氛围。而济南杂技团在近几年的创新发展中，经历了艰难的探索之路，成功地树立起了山东杂技的品牌。 　　人们知道，济南市杂技团始建立于1958年。50多个春秋，他们一直致力于杂技艺术的改革创新，创作出了一大批具有鲜明民族风格、浓郁生活气息和高难技巧艺术的杂技节目。在创新的日子里，济南市杂技团不断选派优秀节目参加国际国内重要杂技比赛，《蹬板凳》节目在英国第十一届世界杂技锦标赛中赢得世界团体冠军“英航杯”和“特技项目对抗赛世界冠军”，成为山东省在国际著名赛场荣获世界金奖最多的节目。节目与《双层晃板》、《月影流金》、《空中彩绸一情未了》、《心之攀 　　转台高椅》等节目又陆续在全国、国际杂技大赛中摘金揽银，屡获殊荣。特别是近几年，济南市杂技团成为活跃于国内外艺术舞台的重要专业杂技艺术表演团体，先后代表国家、省、市赴五大洲50多个国家和台湾、香港地区进行友好访问和艺术交流，赢得了世界各国和地区广大观众的广泛称赞和热烈欢迎，为传承和弘扬齐鲁文化艺术做出重要贡献。 　　虽然中国杂技资源丰富，但中国杂技在舞台上没有形成自己的品牌，也没有自己的营销机构，优厚的文化资源优势没有得到合理开发利用，更没有转化为市场优势。营销不力已成为中国杂技产业化的梗阻。济南市杂技团在国内、国际比赛上摘金夺银，但早些年，作为专业演出团体，在市场推广及营销上没有经验，也没有形成专业的体系，没有寻找到专业营销的合作伙伴。演出卖好不卖座，买票观看演出的观众少之又少，大多数场次是“赔钱赚吆喝”。用济南市杂技团团长邓宝金的话说，“穷得只剩奖牌了。”济南的一些市民当年曾经问过邓宝金，“济南市杂技团获了那么多奖，怎么就看不见你们演出呢”这让邓宝金深有感触。她感觉确实应该为本地杂技做出点贡献。 　　长期依靠政府拨款的国有文艺院团，缺乏市场和产品意识，虽是精品却不具备产品属性，更没增值空间。从自身理念出发编、导、演之后再去观察市场反应的话，那产品仅仅处在“推销”阶段，如果在节目编创之前就做市场调研，根据市场需求制定节目发展规划，演出之后再对演出商、观众的反馈进行收集、分析，才能真正体现出“营销”。 　　为把杂技艺术发扬光大并推向市场，杂技团开始进行市场调查，发现杂技不能只靠高难度的“技”，还要“杂”，走“混搭”路线，把音乐、武术等都囊括进来，增添时尚、幽默元素，增强互动性。为此，他们决定，借鉴京剧的唱腔、服饰、动作，将杂技与京剧结合，陆续推出了《龙的传人》、《泉城写意》等大型剧目，并于2008年4月倾力打造了原创大型京剧意象杂技剧――《粉墨》。 　　《粉墨》把杂技和京剧艺术元素完美地糅合在起，营造出一台亦古亦今的杂技京剧意象演出。这种“嫁接”方式，在国内杂技舞台上还从没有过。杂技演员们除了表演精彩的杂技外，在舞台上举手投足和亮相都透出浓浓的京剧韵味，连舞台上所走的台步都变成了京剧台步。该剧从泥塑诞生展开，将贵妃醉酒、霸王别姬、大闹天宫、三岔口、洛神、白蛇传、钟馗嫁妹、杨门女将、战鼓九个演出单元，以京剧折子戏的形式贯穿融汇，以一个个家喻户晓的中华传统故事和济南特有的历史文化为切入点，使观众在欣赏京剧文武经典技巧的同时，也欣赏到金奖杂技的创新演绎和魅力，体验到耳目皆新的视觉冲击和心灵震撼。 　　在泉城诞生的《粉墨》，从最初的默默无司，到如今的家喻户晓，已经演出400余场，观众达35万余人，每场观众达千人以上。有的观众连续观看多场，称生从未看过如此精彩的演出。《粉墨》先后承担了五国峰会、园博会、文博会、奥运期间国事演出、相约北京系列展演、全运会系列演出等演出任务，成为了济南市独具特色的文化“名片”。 　　400多场的演出不断刷新着省城同一剧目、同地点演出的新纪录。 　　《粉墨》的成功，让杂技团确立了新思路用产品去冲击市场，用精品、品牌占领市场。 　　成功进行市场探索后，2009年12月29日，市杂技团转企改制，“济南市杂技团有限责任公司”挂牌成立。用邓宝金的话说，济南市杂技团经历了“从金牌到金矿”的华丽转身。 　　作为济南市杂技团有限责任公司负责人，4年前，邓宝金还要到处拉赞助、送票。现在的目标则是争创国际一流杂技演艺企业。 　　“我们改制后，杂技团成了‘集团军’，焕发了青春，增强了活力。”邓宝金介绍，转企改制后，济南市杂技团进步深化人事和工资分配制度改革，实行绩效工资，对全团160名演职员工设岗定责计酬，充分体现“一线倾斜、多劳多得、奖罚分明”的特点，解决了过去工资“大锅饭”的问题，演职员工的创作热情和工作积极性得到空前调动和发挥。 　　继《粉墨》之后，济南市杂技团又推出了融合近景魔术、杂技、泡泡秀、滑稽剧于一身的大型幽默杂技专场演出《畅游》。国庆黄金周期间，《畅游》在珍珠泉人民会堂连滨5场，创造了演出两年多来首次每日零售票过万元的纪录。《畅游》又是一个舞台剧，现代都市剧情中巧妙融入杂技功底，用夸张细腻的表演展现都市年轻人的生活状态。演员 　　改《粉墨》中古衣水袖的风格，都穿上代表现代年轻人特点的T恤衫、背带裤、洞洞牛仔裤，贴近现代生活。整个演出浪漫不失趣味，让在场观众笑意满盈，不停拍手称赞。 　　“如果说排演《粉墨》时，我们还处于先创作节目、再投放市场的以产定销阶段，那么到了《畅游》和《粉墨2―红色记忆》，已经进入先市场调研再量身订做，以销定产的营销阶段。”邓宝金说，杂技团明年准备上一个《红色记忆》经典系列，先摸底看看反响，根据观众购买率再决定做与不做，做成多大。 　　《粉墨》和《畅游》的成功，使国内外演出机构纷纷登门，寻求合作。 　　目前，济南市杂技团已与10余家国内外著名演出经纪公司建立了长期战略合作关系，构建了稳定的商业运作模式。其中与世界著名的加拿大太阳马戏团签署了10年合作意向书，同时，还加入了中国对外文化集团战略商业联盟，并与北京睿策文化传播公司、山东世博传播公司建立《粉墨》品牌联合体，实行产、供、销“一条龙”运作，为济南市专业演出市场的品牌塑造和持续经营探索出了条新路子。 　　两年时间，济南市杂技团赴国外演出400余场，国内演出900余场。仅2010年上半年，就参加国内外各种演出近500场，实现演出收入50多万元。 　　《粉墨》的实践说明，济南市杂技团真切感受真正的艺术精品能够雅俗共赏，被专家、市民、游客等广泛认可，实现社会效益与经济效益的双赢，是艺术创作的最高目标和方向，也是今后艺术创作的更高追求和效果。 　　 　　编辑／李平