凡客的融资过程

凡客的融资过程

电子商务在中国的发展已有10多年的历史，也是一个非常有前途的行业。马云在1999年创立的阿里巴巴成为B2B 电子商务网站的一颗明星。之后，他于2003年创立了淘宝网，同时开通了B2C 和C2C 业务，解决了几十万人的就业问题。这些成功的案例激起了无数人的创业激情，而VANCL （凡客诚品）就是其中的典型代表。

凡客由原卓越网创始人陈年先生创立，著名风险投资人原金山集团总裁雷军是其股东之一。两者均为互联网上的知名人士。品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士集体智慧的结晶。它有中文名字，叫凡客诚品，意思是凡人都是客，他们是一个诚恳的品牌。

谈到创业的动力，陈总告诉记者，有一天他和雷军看到PPG 这家公司，觉得这个模式非常好，轻资产结构，又是电子商务行业的通行做法，于是，他们就决定创办网购服装品牌公司。因为他们相信，电子商务在未来一定是大趋势，而且，服装行业的利润率比图书等要高些。

超级离谱的VANCL 融资经历

由于陈年和雷军与创业投资圈相对比较熟悉，在投资圈人脉资源也比较广博。所以，他们的融资与别的创业家比较要容易多了。

Vancl 是2007年10月上线的。而在金融海啸之前，Vancl 已经完成了三轮数千万美元的融资。

第一轮融资：公司还没设立，就融了两百万美元

2007年7月的某天下午，雷军和陈年分头去找VC 谈谈。雷军找到了联创策源合伙人冯波，陈年找到了IDG 合伙人林栋梁。

联创策源办公室在北京秦老胡同的一个四合院里，在冯波的茶室里，雷军先谈了卓越网的光辉历程，谈了对PPG 不足之处的分析，然后讲了Vancl 将如何做。由于冯波对PPG 模式非常了解。两人聊得很投机，不到半小时时间，冯波就拍板同意投资。冯波最后还开玩笑说，他还有一个条件，就是让他见见传说中的陈年。

当晚，陈年和IDG 的林栋梁谈的也非常顺利。林栋梁问他，是不是下定了决心要办Vancl ，他说是的，最后林栋梁说他回去和其他合伙人商量一下，过几天答复。第二天林栋梁就来电话说，IDG 也参与投资。

就这样，Vancl 公司还没有注册，联创策源和IDG 就承诺了各投一百万美元。

第二轮融资：开业不到两个月完成了第二轮融资

2007年10月18日，VANCL 正式上线了。VANCL 的横空出世，快速窜红，引起了投资圈极大的反响。那时几乎每天都有人问Vancl 是否融资，逼得管理层思考是立刻融资还是做大一点后再融资。

2007年12月下旬，董事会召开了紧急会议商量，做出了立刻融资的决定。冯波希望Vancl 尽快完成融资，不要花太多的时间，主要精力还是要放在业务上。当时Vancl 业务在高速成长，同时还面对一个强劲的竞争对手，当时的确没有太多精力谈融资。

管理层仔细讨论了融资策略后，一致同意公司产品定价可以适当低一点，但关键在于速度。管理层计划两周内完成整个融资过程。这对VC 来说，是一个相当苛刻的条件。

陈年、雷军他们立刻约谈了几家最有兴趣的VC 一起谈，这几家兴趣都非常大，响应速度非常快。其中软银赛富合伙人羊东兴趣最浓厚，但他们处在非常不利的位置，因为他们所有合伙人都在新西兰开会，一周后才能回来。当时，Vancl 的态度非常明确，谁的速度快就选择谁。在这样的情况下，羊东做出了巨大努力，他们在新西兰召开了一个紧急决策会，当天下午五点就打电话给雷军，他们通过了。软银赛富作为国内管理十多亿美元资金的顶级投资者，合伙人全部在国外，通过电话沟通，只用了几天时间就拍板了投资VANCL ，这是一件很不容易的事。

当天下午七点，另外一家大牌VC 也通过了决策会，其实他们的决策效率也极其惊人，但遗憾的是晚了两个小时。

最后Vancl 选择了软银赛富。2008年1月初，钱就到帐了。

第三轮融资：六天搞定数千万美元的投资意向书

经过七八个月的努力，Vancl 的业绩扶摇而上，到2008年秋季，Vancl 已经成为了服装电子商务的第一品牌。

这个时候，Vancl 迫切需要融更多的钱，引入国际一线品牌的供应商来提升产品品质。管理层深知：产品的品质和口碑是公司的生命线，没有足够的资金很难说服优质的供应商。董事会商量后决定启动第三轮融资。这次Vancl 计划融资几千万美元，根据前期和各家VC 沟通的情况，管理层制定了一个周密的融资方案。

端午节后第一个工作日，也即2008年6月10日上午，Vancl 的融资开始了。陈年、雷军给最有兴趣的六家VC 打了电话，说明了其融资条件，他们提出的要求是希望两周之内签订投资协议，然后一个月内完成融资，谁先同意就选谁。

凡是融过资的创业者都知道，出了第一版的 Termsheet, 一般来说，不花上几个星期的时间，不改上七八个版本是很难完成的。

于是最繁忙的一周开始了。雷军每天都有十多个电话会，并到各家VC 拜访，交流公司情况，回答投资者的各种问题；从当天下午开始几乎每天都有投资者到VANCL 办公室来了解情况，忙的时候，陈年也需要在不同的会议室同时接待不同的投资者。

周四，Vancl 就收到了第一份 Termsheet 草稿，这是启明创投童士豪给的。他非常看好VANCL ，很快说服了他们的投资委员会。

于是，Vancl 协调公司律师，已投资的三家机构合伙人、项目经理和律师，开始讨论启明的文件，提出修改意见，然后反馈给启明。几乎每半天一个版本。Vancl 一边在和启明谈条款，另外一方面同时接待启明的尽职调查。终于在周日下午，所有人达成了一致意见，确定了投资意向书的最终版本。晚上八点，所有人都在文件上签字了。而这一过程，仅仅只有六天时间！

一个月后，2008年7月15日，这次融的几千万美元全部到帐了。今天想想，如果晚两个月的话，金融海啸开始了，结果会如何？

第四轮融资：获得老虎基金4000万~5000万美元规模的投资

2010年4月28日，据消息人士披露，B2C 厂商VANCL （凡客诚品）获得老虎基金4000万~5000万美元规模的投资。这也是VANCL 上市之前的最后一笔融资。上述消息人士称，VANCL 已经启动明年海外上市的相关筹备工作。

不过，陈年并未向记者证实此事。

今天，VANCL 已经成为了服装电子商务的绝对领导者，网上服装的第一品牌。回顾过去，陈总总结了VANCL 融资成功的原因：

1. PPG在前面帮他们验证了商业模式，为VANCL 创业及融资奠定了良好的基础。

2. VANCL的融资成功，关键在于不断增长的业绩。支撑这个业绩的，是产品品质以及用户的认可。陈年领导的成熟电子商务团队，用一年时间逐步向市场证明了他们的执行力。

创业以来，VANCL 保持年均300倍的增长率，在2009年销售额突破5亿之后，预计2010年，他们可以做到20亿。

3，创业者的素质。投资人对陈年的履历有了解，会给出基本的判断。此外Vancl 有一个卓越背景的创业团队，战斗力很强。

4, 电子商务行业前景很好，VANCL 的商业模式也具有独创性，自然受VC 们青睐。

5, 投资圈朋友的鼎力支持，联想投资朱立南的建议，联创策源冯波、IDG 林栋梁、软银赛富羊东和启明创投Hans （童士豪）的果断决策和投资，这些投资界的老大一起造就了VANCL 的奇迹！

VANCL 离最终的成功还有很漫长的路要走。但我坚信，在用户、供应商和合作伙伴支持下，在所有员工的共同努力下，VANCL 一定会交出满意的答卷。