如何从别人忽视的资产里创造财富

如何从别人忽视的资产里创造财富

（迈克·安洛）

当我告诉人们，他们可以“白手起家、空手创富”的时候，他们都不相信

我。有时，我甚至感觉自己是唯一一个拥有“显微镜”的人：可以仔细观察商机，

利用众多机会创造常人难见的现金流。

几乎每一个接受我咨询的企业，仅有不到3 个的收入渠道——实际上，应

该经常有10 个才对——这些渠道都可以利用现成的工作、现有的顾客及广告，

立即创造大笔额外的现在流。

你可能不懂任何行销知识，也不相信我的行销技术。那么，可以马上证明

给你看。我将与你分享其中一个最简单的行销创富方法，称之为“杠杆借力”。

让我们马上开始。

我已经发现了很多高效的行销理念与体系。所有这些都聚焦于两个字：“杠

杆”——利用杠杆，可以使你付出的每一块钱、每一分努力，都可以获取更高的

利润，更高的满意度。

很多年来，我了解到，每一种商业都有共同的需求——需要创造更多的现

金流而不是费用。数以万计的公司做的非常好。但不幸的是，他们忽略了许多商

机，可以从他们的付出里，获得更大的杠杆效应，可以收获更多的回报。

在下面的几页里，我将介绍一种最快、最简单的方法，适用于任何老板，

以帮助他们光明正大地立即增加300%的利润。

在行销里，最可笑的错误及疏忽，就是没有认识到“关系”的重要性。这

里的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系，与其他任何有日常生意

往来的人之间的关系。正确开发这种被忽视的资产，能带来千百万的额外收益。

让我来解释一下。买过商品的人，更愿意从他们信任的，过去对他们不错

的人那里购买。

如果，你想租一份“冷名单”（一串消费者的名单，他们对你一无所知，不

了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销„„）。正常情况下，写一份精

心策划的广告信或是电视广告，就能获得1%~3%的响应。这是很多老板的销售

方法。

然而，如果你是这串名单的“原始主人”，以“主人”的身份写做同样的事，把同样

的“促销信”发给“同样”的顾客，那么，响应率就将极大提升。

我亲眼目睹这种“促销”（称之为“推荐式促销”）的响应率，像火箭一样

上升到33%；就是说，响

1100%~3300% 。 应率增加了

同理，你甚至可以换种方法致富：告诉别人如何使用这种策略来赚钱，然

后你从中一起获益。

下面，介绍一个成功案例，它发生在几年前的圣诞节。

我的一个客户经营一家药店。人有大约1 万名记录在案的顾客，这些顾客

都喜欢他、信任他，因为他为这这些顾客长年提供优质的服务。

然而，我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产，用来达成光明正大的

双赢交易。跟其他大从多商人一样，他经商中有点“近视”，看不到“大的画面”。

药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”；但同时，他的顾客也同时

购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账

服务等等。

只要他使用“推荐式促销”，就可以为这些商家带来众多生意。也就是说，

使用“杠杆借力”策略的思路是：当他推荐自己的顾客去另一家既专业、信誉又

好的商家去消费时，他就可以从那些商家所获取的新增利润里，得到一定比例的

回报。

在这个案例中，药店老板跟一个本镇的珠宝商关系不错。圣诞节即将来临。

我看见了巨大的收益机会。

马上找到了珠宝商，我讲解了“杠杆借力”策划的思路，建议他分享药店

的客户资源，要药店老板给这些客户写“推荐信”。

这个珠宝商经常飞往纽约，去采购钻石珠宝。他与新奥尔良的另一个珠宝

商联合采购，以节省大笔开销。

根据这些情况，我们草拟了一份“促销信”：

亲爱的顾客朋友们：

上周，我和爱人一起，去为大家选购圣诞贺卡，希望可以找到一种最合适

的圣诞贺卡邮寄给你们，以表达对您经常光顾本店的谢意。

但是，那里有成百上千的贺卡，我们找不到哪张卡可以表达我们最诚挚的

感激之情。毕竟，正是在和你一样的众多客户帮助下，我们才行以送两个小孩读

大学，并支持了我们的生意，使我们成为本市最成功的药店之一。

因此，我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意——用行动，而不是言辞。

让我解释一下。

我有一位好友，是本地的珠宝商人。他有本地区最多的精品：钻石、红宝

石、翡翠、手表及其他珍藏。更难得的是，他采取了一种巧妙的办法，可以用较

少的成本批量采购。

如前所述，我说到，我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及顾客表示

谢意。详细点说，我想做点事，用行动而不是语言来带给你实在的好处。

经过一翻协商，我的珠宝商朋友答应，提供 20%的折扣给我的顾客。只要

该顾客在节日期间出示这封信去购买。此期间你任何时间去此店购买珠宝，都可

以享有这份折扣。这是我对顾客的特殊“致谢法”。

我的珠宝行老板朋友，将为您提供最好的珠宝。而他之所以同意，就是因

为他相信，您将成为珠宝行的老顾客，在未来的数年里持续购买。

因而，从现在开始到圣诞节，您随时可以持此信到XYZ 珠宝行采购。任

何商品都享有20%的优惠折价。您将受到珠宝店VIP 客户一样的招待。

想来大多数人在圣诞期间会购买珠宝，因而我们夫妇认为这是一种比贺卡

更好的“致谢”办法。

祝您圣诞快乐！

PS：珠宝店老板请求您在购买时把这封信悄悄交给他，以免引起其他没有

VIP 折扣的顾客不快。请您务必照做，谢谢。

这封推荐信成为了药店老板的圣诞贺卡。这次交易里，药店老板将收获“推

荐信”所带来利润的50%；最后，我的客户赚到了惊人的87,550 美元，而不是

花5,000 美元给1 万人邮贺卡。

珠宝商也很高兴，因为这些新增顾客中的一些人将成为终身顾客。

这次行销“示范”，演示了达成类似交易的关键。

首先你要明白，大多数人没有认识到“顾客终身价值”。你需要对你的潜在

“杠杆借力伙伴”进行教育。不是所有的顾客都会再次购买。即便你提供最高

质量、最优报价、最好的服务，结果也是如此。然而，这顾客中的某些人会回头。

在本案例中，2,780 人利用了这次“推荐式促销”。珠宝商把顾客首次消费

的大部分利润都让给了药店老板。但是他将收获更多。这个珠宝商在其首次消费

中，并没有获得什么利润。假定2,780 人中，有10%的在下一年会再次购买珠宝，

平均每人贡献500美元毛利；那么，由于药店老板的推荐，珠宝商将获得额外的

70,000 元的收益（2,780 ×10%×500÷2=69,500 ）。

珠宝一般都100%的利润率。即使只有10%的回头客，每人500 美元；那

也将带来额外的139,000 美元。也就是说，珠宝商可以获得额外的69,500 美元

利润。

这还没有考虑到一个事实：满意的顾客可能年复一年的重复购买，即使没

有药店老板的推荐，也能带来巨大利润。

你开始明白这种交易方式的潜在机会了吗？这种“交易机会”是天文数字！

那么，你该如何发现机遇呢？

最成功的办法之一，就是像下面这样的写某间公司的老板写封信：

“如果我告诉你，如何有效利用你正忽略的资源，使你赚到更多的钱，你

愿意分享新增利润的50%给我吗？”

这里没有什么“速效”法则。你应该想尽一切办法来设计交易。前述的建

议已经证实了其独特之处，尤其是当你保证负担为完成交易而需的成本，将只要

求新增利润之时。大多数交易将很快达成。

如果我是从零开始、白手起家，我将寻找出售产品而不是提供服务的公司

来合作。当你与律师、会计师及其他服务型公司合作时，钱的收入是比较缓慢

的。但是在产品销售中，钱可以在两、三周内涌来。

寻找一些已经建立顾客数据库的公司，更重要的，是客户关系良好而稳定

的公司。关系越稳固，推荐越有影响力。

而推荐越有影响力，而利润越大。

就去寻找那些与顾客联系紧密的“推荐者”，最好是与顾客每月联系。

这个世界是一个巨大的“商品海洋”，你只要寻找一、两样给能你的客户带来真正好

处的商品即可。你不但可以立即增加收入，也可以帮助你针对同一群客

户再设计同样的交易。

下面是一些我将马上撮合的交易示例：让汽车经销商与汽车养护行组合，

养护行可以为汽车经销商的顾客，提供一定比例的折扣。介绍牙医的病人到牙齿

漂白用品商店„„

我希望你开始发现这种巨大的交易潜力。我已经使用这种简单的方法获取

了数百万美元。

如果我不得不选择一种简单的方法来赚钱的话，当然要选择“杠杆借力”！

而你现在正寻找一种简单而高效的方法来赚钱的话，当然也要选择“杠杆

借力”。

无需拥有自己的产品，无需培育自己的客户；你只要成为一名“杠杆借力”

交易设计师，就可以迅速创富。

作为“交易设计师”这里有两种主要的交易模式。

模式一：你把自己的产品及服务介绍给与你不存在竞争关系的公司，然后

与他们合作，针对他们的客户设计“推荐信件”。你答应支付邮寄费用。对方可

以分享新增利润。双方都不费吹灰之力，就可以互惠互利。

模式二：你撮合两家不存在竞争关系的企业，为他们设计“杠杆借力”交

易，并收取一些“行销策划费”——即新增利润的特定比例。这种方式最理想的

地方在于，你都不需要拥有任何属于自己的产品。

在“杠杆借力”交易里，没有受害者。每人都是赢家。

我已经帮助众多人达成这样交易，其中有：杰·亚伯拉罕、加里·哈尔博

特，泰德·尼古拉斯、丹·肯尼迪„„包括数百位行销专家，帮助他们把客户引

入这种革新性的行销技术。这种交易非常完美，你可以在短短几次交易中，收获

数千、数万、数十万的美元。

亲爱的朋友，你读懂迈克·安洛的“杠杆借力创富”策略了吗？

“杠杆借力创富密码”的非凡魅力

（1）参与者共赢

无论是顾客推荐人，还是折价商品提供者，或是消费者，甚至包括撮合这种交易

的“策划者”，他们统统都是赢家；所有人都可以从中受益。顾客推荐者：他利用现有的顾

客关系基础，以“致谢”的名义发送一些推荐信函给他的顾客群。无需额外投资，就可以立

即分享他人销售的利润。

折价商品提供者：他利用现有的商品资源，以“折扣”的名义立即吸引了更多的

消费者，无需额外促销开支。虽然首次交易里可能会丧失一些利润——实际上，如果没有本

次“杠杆借力”，他根本赚不到这些新增利润——但通过培养“回头客”，他未来的收益将非

常可观。进而开发忠诚顾客的终身价值。

消费者：他们以较低的价格收获了高品质的商品。直接从“折价”中受益。否则，

他们也需要去消费同类的其他商品，而那将导致更多的开支。

策划者：无需任何投资——最多是“邮递信函”的开销，如果在互联网上，则成

本几乎可以忽略不计。只要简单的四步即可：①寻找好商品；②寻找顾客推荐人；③拟写“促

销信”；④坐等收钱。

你能告诉我：谁受损害了吗？这种方法不道德吗？

一套巧妙的设计，换取所有参与者各取所需、互惠互利——这就是真正的大师级

的“创富密码”。

（2）毫无风险，即学即用

如果你是一个像迈克·恩洛20 年一样的人，如果你是一个梦想掌握自己经济命

运的人，那么，你该如何白手起家，改变开始自己的“财富人生”？

与恩洛一样，我们建议您：从“杠杆借力创富密码”开始吧！它是真正的创富

捷径；更妙的是，如果你以“策划者”的身份出现，那么将在交易里无需承担任何风险。

顾客推荐者，利用现有的顾客基础。

折价商品提供者，利用现有的商品资源。

交易策划者，利用无形的智力资产。

在“杠杆借力创富密码”里，三个参与方都贡献了自己的“资源”；而只有

“策划者”是真正的“白手起家”。

退一万步来说，即使最后消费者没有利用此次“推荐式促销”，三个参与方

也都没有任何损失。而你，只是提出方案的策划，最多“谋杀”了几个脑细胞，

也没有任何经济损失。

但是，其成功性非常高。因为，杠杆借力创富密码的成功秘密在于：

杠杆借力创富密码的成功公式

财富=关系稳固的顾客数量×折价商品利润空间×购买次数

只要推荐者的有关系稳固的顾客数量够大，商品的利润空间适宜，购买次数较

多，那么，参与者的收益都将非常可观。

更关键的是，由于参与方都是利用现有的资源，所以，这些收益都无需额外投

资，都属于 “从天而降”的意外之喜。

3.. 借“产品”做市场

把别

人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放到 自己所在的地区销

售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互补性。之

后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞

争激烈、知名度较低的新产品。

4.. 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传你写作一本电子书，免费提供给

对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，

作为免费赠品以换取客户注册。

而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购

买你的产品。

5.. 以“客户见证语”形式做广告你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见

证语”的最后，附上你的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己

的“广告”贴上了该网站。

6.. 以“服务交换促销”

你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等

——作为交换，对方要为你提供广告促销。

而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。

二、 如果，你有客户„„

7.. 商品联合促销

针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新增利

润由双方共享。

8.. 客户资源互换

找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销；

反之，他也可以针对你的客户进行促销。

这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥

有1000 名客户的话。则你与A 互换合作一次，就可能把客户换2000，再与B互换一

次，可能就变成了3000 人„„而完全无需额外的投资。

9.. 增加客户购买频率

找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。

比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡，

可以把此卡转交给任何家人，使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。

这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。

卖电脑的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服

务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。

借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。

10.. 把客户变推销员

制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费

某服务，需要200 元。而两人一起来，则只需要300 元。

面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给该顾

客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送

两张优惠卡„„这样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。

11.. 构建资源交换网络

你列出30 个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说：

“我握有29 个商家/ 网站的广告及客户资源，你如果愿意提供自己的广

告位及客户资源的话，就可以分享那29 家的所有客户资源，并让他们集体为你

做广告。”

然后，你再找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到30 家

都谈完。

这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”的身份，把30 家网站

的客户资源、广告位等都利用起来。

从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30 个商家可

以同时促销自己的商品，你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商

品来获益。

12.. 以“写作”交换收益

你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信给自己的客户。

由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。

每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的“广告文案

写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。

从而实现“零风险”获益。

这一点，是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写

作”的技巧，就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。

13.. 以“免费电子书”为商家开发新客户

如果你发现了某件商品，其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、

不为人知”。

则你可以跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章，或是一

本“免费电子书”里，并附上商家的联系方式及推荐代码。

只要有某客户（或网友）看到此文章（或电子书），从而对该商品产生了兴 趣，并持有该推荐代码联系到商家，最后购买。

则你就可以从客户的购买中，获收一定的收益提成。而该文章、电子书就 成为你“被动收入”的源泉。

14.. 借用别人的智慧为自己谋利

了解某商家的产品及销售情况后，与该商家签订一份“短期增收”合作计 划，即承诺：可以在短期内提升该商家的收益；新增收益的一部分作为自己的“服 务费”。

然后，把该“项目”提交给其他人（比如，提交给“1元钱创业联盟Q

群”），请求别人的智力支持。

别人提供参考意见之后，你就可以从中选出优秀的方案，再提交给该合作 商家。即可轻松的“借智生财”。

15.. 多商家产品的搭配增值

如果有两个商家，其产品可以形成互补。那么，你就可以撮合他们合作，把各自的商品拿出来放在一起，针对两家客户群，搞联合促销。

而你则可以从中提取一部分新增利润作为自己的收益。

16.. 借google/baidu 来赚钱

如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你可以与该商家签约合作，帮他宣传并按成交额获酬。你到google 或baidu 上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜索引擎的关键词找到你，并点击你购买的“关键词广告”，就可以跳转到该商家的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。 如果该浏览者购买了该商家的产品，则你可以从中获利。

这种方法成功的关键在于，商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。

17.. 借“赠品”获利

从别的商家手中获得“免费赠品”，然后把这些“免费赠品”提供给别的 客

户。这些客户想获得“赠品”，就要留下“联系方式”。

你积累起一定的客户资源之后，就可以通过促销别人的商品来获利。

18.. 借“广告”获商家资源

发布广告“免费赠送***行业报告《零成本提升50%利润的秘密》，请联系 **”，吸引商家与你联系之后，你把针对该行业（必须是你所了解的）情况所设 想的几套杠杆借力方案（可以修改本书中的案例变成你所在行业的案例）报告赠 送给他。

他感兴趣之后，就由你为他做制订一套“杠杆借力方式”，并从新增利润中 提成。

19.. 做一段精彩的video 来赚钱

发挥你的创意，制作一段精彩、幽默的video 放在土豆网、ku6、56 等视频网站上，在视频最后加上你的合作商家的链接网址，包装成一句话：“此视频还没有完，请点击***查看续集”。