对我县招商引资工作的几点建议

对我县招商引资工作的几点建议

对我县招商引资工作的几点建议

在当前全球金融危机的背景下，招商引资工作面临着新的挑战，难度在进一步加大，但招商并不是无所作为，无商可招。挑战的同时，也面临着新的机遇和招商空间，特别是沿海发达地区产业的不断升级和梯度转移，都是难得的好时机。招商工作如何避免“大呼噜”、“一窝峰”“广种薄收”式的招商，减少招商成本，真正达到能招商、

会招商、招大商、成本低、见实效的目的，特提出以下四点建议：

一、要着力打造一支高素质、过得硬的招商队伍

目前我县的招商方式是县招商局下设几个招商分局分片对外招商，县直单位和乡镇自主招商。这种方式虽然可行，但效果不是很佳。原因有两点：一是招商分局的人员大都是自愿报名组织考核（考核地很简单） 确定的。这些人员有的是乡镇和县直的中层（股级）干部，有的是一般工作人员，科级干部很少，素质高低不一。有的同志虽有招商热情，但招商的基本功明显不足。二是考核不严格，表现在有的招商人员以外出招商为名在外地干自己的私事，有的经常在家，外出很少，失去了招商的意义。对他们的日常管理也跟不上，同时在招商实绩的考核上，往往以协议引

资等方式招来多少商引来多少资忽悠，真正落地的项目很少。

我认为要抓好我县的招商引资工作，打造一支好的招商队伍是招商工作的前提。要真正把有事业心、素质好的同志充实到招商队伍中，各单位都要从全县发展的大局出发，忍痛割爱，把综合素质最好、最适宜招商的同志“拿”出来，与原单位脱钩，尽可能做到从每个乡镇和县直部门优选出一位甚至多位同志加入到招商行列中来，整合优化壮大招商队伍，同时加强对他们的业务培训，包括招商的方法艺术、礼仪

礼节等，真正地学会招商，专业专门专心去招商。

二、领导干部特别是主要领导干部要率先垂范带头招商

在各个层面上的招商引资工作中，领导干部带头招商的作用是很关键的，成效也是明显的。我县的领导招商取得了一些实效，但不足不到位也是很明显的。突出表现

在任务观念不强，信心不足，畏难情绪严重，重视程度不够，压力小，投入时间精力太少，没有真正覆行一把手是招商引资第一责任人职责，同时对领导干部招商的

考核兑现太松，责任追究也很不到位。

在领导这个层面上，要下决心解决是真招商、还是假招商的问题。县四大班子领导要带好头，自我加压，乡镇局委办才能紧跟其后。在我们这样一个欠发达地区，对领导干部的招商，不采取一些必要的“逼”的手段和措施，包括与现任职务挂起钩来等硬性要求相“配套”，领导干部的招商很可能会流于形式。要真正让领导干部从日常的琐事中解脱出来，腾出时间和精力，坚定地倾注到抓招商、抓大事上来。领导的信心和决心如何，对下属的影响力不可低估。领导干部真正被逼到“绝境”，才会有“重生”“新生”的可能。逼领导干部，相应地逼着下属，才能真正地带动全员招商，进而推动全民招商，招商的“大气候”也才能够逐步形成。如果各级领导干部在招商工作中都有“如履薄冰”、“胆战心惊”、甚至不知何时丢掉乌纱帽之感，我看不愁灵

璧招不来商，引不来资。

三、要切实加强招商的项目建设，有的放矢

项目建设是招商引资的基础性工作，一定程度上决定了招商引资的成败。前几年，我县在招商工作中也储备编印了一些项目，但总体上重视的程度还远远不够，对项目的研究不深不透，内容太简单，可行性不强，甚至有一定的随意性，项目的质量和水平不高。包装也不够精美，印制的数量也少。建议在项目的建设上抽出专门人员，花费一些必要的代价（我认为是非常值得的），通过不同途径方法寻找挖掘项目，通过搜集、论证、整理，深入地全方位地研究符合本地资源优势的、符合国家产业政策的，投资回报率高的，对财政贡献大的等一大批可行性强、有吸引力的高质量项目，带着项目有针对性的外出招商，提高项目招商引资的可行性和成功率。

四、要严格考核奖惩，严明组织纪律

无论对一个专业人员还是对一个单位的招商情况的考核，要真正做到严格考核的同时大张旗鼓地奖、不留情面地罚，动真格的，招好招不好赏罚分明决不能一样。奖的明白，奖的到位，罚的服气、罚的心惊。要让招商英雄流汗流泪甚至流血的同时，更让他们有钱、有位、有劲。要让招不来商、完不成任务甚至招商无进度的人受批

评、受处罚，出洋相、丢位子。让招不好商的人真切地体会到“日子真难过，本官真难当”的滋味，只有干部的日子不好过，才有广大群众的好日子过，经济才能加快发展。建议研究出台切实可行的招商引资考核奖惩办法或细则，招商情况至少一个季度排一次位，编发通报下发并在电视上公布，并实行定期不定期地观摩制度。落后单位至少半年召开一次调度会，公开在大会上表态，年底坚决兑现奖罚。 当然，招商引资工作涉及到很多方面，如打造风清气正的发展环境，加强机关作风建设等都与招商有着很强的关联。我们县在这些方面也有很多不足，必须下大力气解决。睢宁县的一些做法值得我们借鉴，如工作日中午禁酒令，我们县前几年抓了一阵子，以后时间不长，各级领导干部又都带头喝起来了。睢宁县在这些方面就抓

的很好。关键还是一个落实、坚持的问题。

谈了自己很粗很浅的也很不成熟的看法，请领导批评指正。