加盟商等级奖励制度
加盟商等级管理制度
一、加盟店的条件细分及标准
(一)加盟店所在城市的类别界定:共分三类城市,每类又有三个等级,具体界定如下: 1、一级是指经济最发达的市区:
2、二级是指经济相对发达的县级与市区:
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(二)加盟店进货指标和进货折扣的条件界定:
二、客户续签合同的标准:
公司每年续签合同一次,并根据客户的销售情况做具体的调整,详细规定如下:
三、不同等级客户的划分标准和支持标准:
公司针对所有加盟商进行分级管理和分级奖励,具体方案如下: (一)、A 、B 、C 级店铺的等级标准的界定:
(二)根据各店的等级进行支持的标准: 单位:万元
四、营运支持
1、在每年淡季时期,公司派督导人员前往A 、B 级店区做导购培训和卖场陈列。
2、针对公司部分过季产品,在个别消化能力强的市场进行特大型的联合促销活动,提高品牌影响力。 3、利用销售报表来帮助客户做销售分析,随时帮助客户店铺的畅滞销货品调拨。
4、进行近距离市场之间的断色码等积压货品集中调拨到某一需求市场,促进货品的连贯性销售。 5、为了打击竞争对手,与A 类和B 类客户联手进行相关的市场推广活动。 五、加盟商的年终评比 (一)评比项目:
1、每年评出销售冠军、亚军、季军各一名; 评比条件:
全国加盟商中销售排名前三名。 2、 每年评出百万客户奖10名 评比条件:
(1)进货额在100万以上300万以内; (2)排名在前10名。
3、每年评出最佳信誉奖3个 评比条件:
(1)属公司A 、B 类客户;
(2)严格执行公司各项规定,并配合公司各种促销; (3)能及时反馈市场信息和竞争对手信息。 4、每年评出业绩新秀奖10名 评比条件:
(1)属于公司A 、B 类店;
(2)当年进货额与上年进货额相比增长速度达50%---100%的; (3)排名在前10名。 (二)实施时间与方法:
1、春夏订货会期间——公布销售冠军、亚军、季军、百万客户奖、业绩新秀奖,并颁发奖金或奖品; 2、秋冬订货会期间——公布最佳信誉奖,并现场颁发奖金或奖品; 3、奖项设置
(1)对获得销售冠军、亚军、季军加盟商,公司可在货品进货折扣或者促销政策、新开门店资金支持等
(2)对获得百万客户奖的加盟商,公司可以奖励管理软件和配套的电脑设备一套,以扩大公司系统的管理能力。 (3)对获得业绩新秀奖的加盟商,公司可以奖管理软件一套。 (4)公司根据情况可以奖励可以更加多样化。 关于返货说明
一、对于滞销商品
1、以到货日期为准, 新货到达门店______日之内的货品 2、填写详细的返货申请单,(片区名、货号、到货日期、返货数量、必须注明原因)由片区负责人或店长将
返货申请传真至公司审批。 3、返货需由公司审批后方可返回。 4、不能退返的货品包括:
A 、已销售过(包括1双)
B、公司内部分销货品(注:若其他片区有需求可作适当的调整,但仍需与公司联系) C 、超过10天的 D 、补货 E 、定货 F 、无原包装 附表:(样本)
5、另如到货数量与返货数量不相付、没有使用原包装、公司没批准返回的请不要返回。 6、返回鞋子不能有价签,不能有污渍有损伤。
7、退货纪录必须使用统一的“退货纪录表”按滞销品、新鞋有问题的、旧鞋有问题的分类填写,仔细写清楚品名、货号、数量,新鞋有问题的、旧鞋有问题的还需在备注处写清楚原因。 8、“退货纪录表”填写清楚后将一联放在返回包装内并注明“有单据”字样。二联由各门店自行存档备查。 二、对于新鞋有问题的
1、 需填写“门店返厂维修单”。请详细填写货号、返厂日期、门店处理情况,处理人员。
2、 “门店返厂维修单”需粘贴在鞋盒的侧面(原有的货号、颜色、尺码处)以双面胶粘牢。附表:(样本)
三、对于旧鞋有问题的
1、需填写“门店返厂维修单”。请详细填写货号、返厂日期、门店处理情况、处理人员。(特殊情况需详细填写在门市处理情况处) 2、“门店返厂维修单”需粘贴在鞋盒的侧面(原有的货号、颜色、尺码处)以双面胶粘牢; 3、如是顾客需维修的请注明“顾客维修”,并标明需要维修的地方,在需要维修的位置用贴纸做好标记。附表:(样本同上)