周末旅游套票实施方案
华天旅游
沅陵旅游套票 开发常德市场方案(草案)
一、旅游套票的定义
旅游套票是指旅游资源与旅游服务合理组合、配套销售的有价消费券。
它体现了旅游景区和旅行社之间资源共享、优势互补、共同开发、共同受益的紧密协作
关系,即客人购买一张旅游套票,便可以在该票券的有效期内任何一次定点线路旅游中参团
旅行,并享受票券所规定的食、宿、行、游、购、娱等方面的服务。简单地说:一张套票就
是一个旅游名额。
旅游套票所体现的是一种高度合作的关系、是景点和旅行社的共同产品、长期性的产品,
不是某个旅行社临时、简单的产品。相比之下,它更具有实力、更具有专一性、更有保障、
更有信誉,旅游套票作为一种新的休闲旅游组织形式,以其自身优势必将成为未来旅游市场
中的一支劲旅。
旅游套票的优势是非常明显的:
第一、旅游套票可以作为有价证券换取广告宣传,这样可以充分利用旅游目的地接待资源和
景区资源,缓解宣传资金压力,节约宣传资金;
第二、旅游套票可以带动旅游目的地的初期开发,让一条陌生的线路产品在短时间内得到旅
游者的接受和认可,逐渐形成当地的常规旅游线路;
第三、套票可以将景区宣传的资金投入变为前来旅游的消费者,将投入变为本地受益,使资
金投入做到“肥水不流外人田”;
第四、通过旅游套票的推销到各个单位作为福利或奖励,可以带动该单位家属来本地旅游的
市场。
二、常德的市场需求
常德历来是商业重镇、渔米之乡,又是川黔咽喉、湘西北门户,交通便利、商贾云集。
与湖南其它地区相比,常德经济比较发达,其旅游资源市场潜力较大,尤其是近年来常德地
方政府重视发展旅游业,唤醒了当地居民的旅游意识,旅游消费的需求日益扩大,其市场需
求呈如下特点:
1、 双休日休闲旅游市场潜力较大,而常德目前尚无特别适合双休日休闲的旅游产品。
2、 迫切需要时间短、地域差异大、价格低廉的旅游产品(一般2天时间,费用400元以下
适合工薪阶层)。
3、 迫切需要1-2条集休闲性、趣味性、参与性于一体可多次游览的产品(尤其是象漂流这
样的项目,一名客人至少每年可参加一次,就象钓鱼、烧烤之类的休闲活动)。
4、 常德的旅游市场,散客出游较多,而散客需要的是购买方便、自主性大的产品(便于随
时决定行止)。
所以,开发沅陵套票旅游,正是填补这一需求缺项的最佳选择。
三、关于套票旅游的合作办法
沅陵县旅游局、沅陵接待旅行社与常德代理旅行社三家可在优势互补、资源共享、紧密
协作,共同受益的原则下进行合作,合作协议包括以下内容:
1、套票印制:沅陵县旅游局、常德代理旅行社和沅陵接待旅行社共同名义印制“沅陵周末
休闲二日游套票”,代理旅行社可作为沅陵县旅游局在常代理机构或办事处。
2、职责分工:三方按照各自基本职能进行分工合作,沅陵旅游局出面协调景区和接待酒店
关系,监督合作各方行为;常德代理社负责在常德进行套票销售、与常德媒体通过消费
补偿形式换取广告宣传量,组织客人每周到沅陵旅游;沅陵接待社负责当地接待。(常德
代理旅行社负责每周六调车一台、派出全程导游一名、为每一位参团游客购买保险,沅
陵接待社须保证优先搞好从凉水井开始的房、餐、地接导游、门票;沅陵县旅游局须预
先出面作好协调工作,保证套票在沅陵所有列入行程的景点门口通行无阻);
3、结算方式:常德代理社向客人销售套票,收取套票费用后,扣除自己承担的部分费用和
正常利润后,按与沅陵接待社事先约定的标准将资金打入该社账户。常德代理社与沅陵
接待社按照预定的每团人数、价格,通过传真确认,一团一结算;双方协商地接价格,
自行进行利益分配。
4、定期操作:从套票的票面上与客人约定每周六上午发团一次,不管人多人少,每周铁定
发团,每张套票的票面价格暂定380元/人。套票通过指定旅行社发售,客人购买或取得
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套票后,可以自行选择哪一周星期六出游,在出发前两天打电话与旅行社约定,预报套票号码,并在出发前赶往指定地点集合。如客人在出发前24小时外取消出游计划,其套票依然有效;该客人若将套票转让给别人,同样有效,不需办理任何其它手续。
四、套票旅游运作办法
1.套票的印制:将旅游套票双面印制,一面为该票所含沅陵县的主要旅游景点和旅游活动的
图片,并沅陵景点简介;套票所含内容:为沅陵周末休闲二日游的行程及全部服务内容,含车费、住宿、导游、保险、餐饮、门票6项,套票票面内容:
种11,代理旅行社运作综合费用14,成本合计290元/张,票面定价为380元/张,旅行社内部同行批发价格320元/张,对内对外价格统一;
4. 套票销售:
a) 旅行社同行代销;
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b) 作为有价产品,向有关单位实现产品等价交换;
c) 向单位集体推销;
d) 发行旅行社门面直销;
e) 作为奖励项目向有关单位推荐。
五、与常德媒体进行消费补偿的运作
1.资源互换:首先将15万元的资金按照套票成本换算成旅游套票可得:
150000元/290元/张=517张,约937.5张
517张套票按照380元/张,可以产生票面资金:
517张*380元/张=196460元
通过代理旅行社与常德市各大媒体进行资源交换,也就是说由沅陵县旅游局提供517个免费旅游名额,以换取多家主要媒体全年的广告宣传量196460元。
2.媒体消费:换到套票的媒体单位,将套票作为福利或奖励发给单位职工和记者,通过常德
代理旅行社(免费提供车辆、全陪、保险等)组织到沅陵旅游;沅陵接待社作好套票持有者的接待(免费提供房、餐、门票、地陪)那么,就形成了一个资金循环链,最终还是到沅陵进行旅游消费,实现了价值交换的一个过程。
3. 广告宣传资金结算:所投入的150000元广告资金分为两部分,
第一部分为常德代理旅行社承担的部分(车费100、全陪导游10、保险11,礼品5,运
作综合费用24,合计140元/张),为517张*140元/张=72380元,由沅陵县旅游局打入常德代理旅行社帐户,所有这517个套票旅游者接待中的这一部分费用将由常德代理社负责;
第二部分为沅陵接待社承担的部分(房费40、门票50、餐费50、地陪导游10,合计150
元/张),为517张*150元/张=77550元,由沅陵县旅游局将这部分资金打入沅陵接待社帐户,所有这517个套票旅游者的沅陵段费用将由沅陵接待社负责。
这样一来,沅陵县旅游局投入的资金,通过与媒体资源的交换,得到了有效的宣传,物
有所值,然后又通过套票旅游活动的消费,回到了沅陵旅行社手中,这就是在套票资金循环中得到的实际效果。
在实际操作过程中,沅陵旅行社可以采取先垫付接待资金,然后凭套票,到旅游局领取
该部分成本,这样就可以缓解部分资金压力。
六、沅陵整体宣传方案
1、2005年底并启动宣传计划,邀请常德电视台、报社、电台记者、旅行社经理30人到沅陵
采线,投入套票面值10000元;
2、2005年12月在常德电视台专题节目做一次较有影响的宣传活动,投入套票面值20000
元;
3、2006年1月至3月,在常德电视台做为期12个月的广告幸运星赞助,投入套票面值30000
元(最低价);
4、2006年全年在常德晚报旅游版作52次(每周一次)软文,投入套票面值50000元;
5、与常德电视台、广播电台合作举办一次“牵手沅陵助学旅游大行动”,投入套票面值30000
元;
6、与常德文联举办一次“千古沅陵行――文学创作采风活动”,各出资金一半,投入套票面
值10000元;
7、在常德电视台新闻节目时间作广告若干次,投入套票面值30000元;
8、与常德电信、房产、商业百货公司寻求合作,进行全年有奖销售活动,各出资金一半,
投入套票面值16460元;
套票面值合计:196460万元 实际投入资金15万元
七、其他要求:
1、开辟几家沅陵城边的山区农家作为“山里人家”的活动基地,可参照常德桃源人家,
花岩溪农家旅馆的形式,供游客吃农家饭,搞点山歌宴之类的特色活动;
2、要把湘西剿匪胜利公园周末的山歌对唱活动活跳乡等活动组织起来,形成规模化、常
规化的活动,并可提供奖品,做成沅陵特色旅游项目;
3、要安排指定的快艇进行旅游活动,作沅陵河涨洲的快艇游项目。
4、沅陵旅游,山不如张家界、水不如猛洞河、城不如凤凰,唯有人文历史有其独到价值,
可以一游,希望多搞一些文化性的参与活动,填补空白,这是可以做到的。