大土豆--依思Q女鞋广告策划

福建农林大学经济与管理学院09工商管理专业

——依思Q 伴侣鞋广告创意策划书

组员组成：

简丽冰 吴贤平

丁 丹 林连洪

王燕妮 范海琴

1 背景介绍

1.1 企业介绍

福建省晋江市依思鞋业贸易有限公司（以下简称“依思”）成立于2005年4月，是一家集研发、生产、加工和销售为一体的多元化经营团体。旗下拥有 “Exull”和“得尔路”两个品牌。其中，主营品牌 Exull （依思Q ）源自意大利经典时尚的设计理念，2005年正式于中国大陆创建。以特许加盟及直营、区域代理等模式在短短几年内开设五百多家专卖店和大型商场专柜，并于福建、广东、浙江、湖南、江西、四川、山东、海南、湖北、广西、重庆、北京、东北三省等核心省 市设立分公司或办事处。 以“流传时尚文化”为己任，打造与国际接轨的著名品牌。公司聘任国内外顶级设计师组成时尚研发中心，以其专业的国际视野整合欧洲及东南亚最新设计理念，将国际风行时尚元素融入博大精湛的传统文化，通过产品完善折射女性对美、对时尚的盼望。 Exull （依思Q ）联合中国市场实际需求，推出高品位低价位的优质女鞋，在经典的底蕴上演绎“热忱、自负、浪漫、优雅”的时期女性新风气。

2009年8月，依思鞋业中国营运中心从泉州晋江搬至俏丽的海滨城市厦门，为进步企业整体竞争力奠定了更坚实的基本。做为一个财务稳健、连续赢利的公司，依思鞋业引进壮大的网络信息平台，运用OA 体系、ERP 体系、FI 财务体系、人力资源管理体系、代理商订货体系等实现高效的信息化管理，使各部门运作实现横向和纵向的畅通无阻。专业的引导管理团队构成公司的核心力气，立足当前的市场，为未来市场拓展供给支撑。

Exull （依思Q ）致力于将源自意大利的时尚理念传递给消费者，使时尚之美，全球共享！让广大消费者分享快乐，乐享生活每一步

未来，依思将全心致力于打造优质产品，成为专业的产品解决方案提供商。

1.2 产品介绍

Exull 诠释：exult+life

随心·随行，乐享生活每一步

从不盲从奢华，只欣赏时尚的态度

当美的季节来临，我又将化蛹成蝶

要做美丽的自己，乐享生活每一步

品牌名称的英文“exull ”是一个合成词，由exult （狂喜）与life （生活）组合而成，表达了品牌创始人对快乐生活的愿望与寄托。

源于意大利的设计理念，“exull ”站在时尚潮流最前沿，为20—38岁女性量身打造最为符合人体工程的女鞋，将“exull ”的快乐理念传递给消费者。

精准的品牌定位，始终坚持品牌与消费者在气质上的统一：快乐、积极、朝气、自信，使得在短短五六年时间里发展起来的“Exull ”品牌在市场上占有一席之地。

“Exull 依思Q ”始终致力于将源自意大利的快乐时尚理念传递给每一位顾客，让“会时尚、惠生活”的态度融入每个女性的生活，随心·随行，乐享生活每一步！

依思旗下拥有 “得尔路”和“exull依思Ｑ”两个品牌。其主抓四大流行元素：

流行一 ——波西米亚风

对女人而言，在充满希望与期待的秋冬季节，时尚装扮，经典出众，魅力无限绽放是一股难以言表的魔力。色块依然是本季里的关键元素，一双艳丽多彩的波西米亚风格女鞋配上—条印花拼接多褶及膝长度的裙，与多彩艳丽的颜色相遇，不显累赘，不论你是通勤、出游、约会、派对还是去舞会，彰显品质生活得同时将女人味演绎的淋漓尽致。

流行二——极简主义风

除去繁冗与奢华，回归简约与低调 ，它让时尚变得更成熟、更内敛，低调往往更能突显尊贵气质。一双简约高跟鞋搭配一件条纹的今季时尚上衣与一条长度过膝盖的打底裤组合，打造出50年代感觉，无不流露出女性的曲线美，曲线的优美更令人耳目一新。极尽奢华，简约随意，风格上的选择没有对错，追求全看你的个人爱好了。

流行三——军事学院风

靴子是本季的流行鞋款之一，高度落至小腿腹的绑带靴以及高度在脚踝上的素面短靴是最风行的款式，本季仿军靴单品，甚至可作为搭配一般鞋款的装饰配件，让你实在无法轻忽军装风格的强威势力，搭上一件军装特有的军扣和硬朗腰带形成软硬对比的外套，专属的咖绿色让军装从未远离时尚，勾勒出整体装扮的浓郁军旅气息，谁能抵挡得住这军装散发的潇洒魅力呢！

流行四——史前文明风

浮华背后，人都有“回归原始”的本能，这是人在对未来感到无所适从时的第一个反应。对皮革，兽皮，动物皮毛等元素的大胆运用，传达着女性高雅、神秘以及热情的精神。优雅、完美是毕生的追求；一双渐变色彩的短毛靴，卸去了传统皮草的厚重感，配一件非常有质感的灰色外套，尽显高尚的气质、华贵的仪表。

2市场分析

2.1 宏观经营环境分析

我国国民生产总值GDP 保持持续增长，国家大力支持扩大内需的政策，国民收入一步步提高，国民的消费能力增强，这些都为我们的行业提供了有力的发展前景，也给予了有力

的支持。2011年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。我们的前景很乐观，我们有信心在如此庞大的市场和如此难得的机遇面前一展身手。

2.2. 行业分析

据了解。目前中国的鞋业生产厂商有7500多家，市场消费总额以10%的速度迅速增长，中国连续17年成为全世界最大的女鞋消费市场。在如此庞大的市场里，品牌女鞋的占有率仅仅占到三分之一左右，这说明市场占有率并不高，还有很大的发展空间。在我们的调查里，百丽女鞋在女鞋品牌消费额前十强中可以占到六个名额，国内市场各品牌女鞋都在激烈的竞争，这看似对女鞋制造业的技术要求并不高，这是由于设计的易模仿性，还有市场进入门槛低等一系列因素。就是因为这一系列因素，所以才给鞋业市场带来了很大的发展前景，这个行业还有很大的发展空间，我们公司会继续努力，争取取得更好的成绩。

2.3产品分析

依思Q 女鞋风格多样，主要以高品质、低价位打市场，从而吸引了广大的女性消费者。Exull （依思Q ）致力于将源自意大利的时尚理念传递给消费者，使时尚之美，全球共享！让广大消费者分享快乐，乐享生活每一步！以“传播时尚文化”为己任，打造与国际接轨的知名品牌，将国际流行时尚元素融入博大精深的传统文化，通过产品完美折射女性对美和时尚的渴望。以“热情、自信、浪漫、优雅”为主打，也不乏新潮、时尚、前卫的风格。产品内部性质很好，品种、构造、内容、功能等核心要素都能达到国际水平。产品外部形态是消费者核心需求的外在表现，主要有包装、规格、形状等辅助要素，外部形态多种多样，为消费者提供多种选择性。

2.4消费者分析

依思Q 女鞋结合中国市场实际需求，推出高品位、低价位的优质女鞋，在经典底蕴上演绎“热情、自信、浪漫、优雅”时代女性的新时尚。在中国，女鞋有着广泛的消费群，各个层次的人都有需求。通过一些数据的显示，对女鞋的消费者构成进行细分，我们发现中国市场中女鞋消费者的平均月收入为1800元，平均年龄在28岁，而且重度消费者主要集中在26——30岁。另外还要一个潜在的市场，就是大学生市场。随着市场社会的发展，庞大的大学生群体对时尚潮流的洞察力越发敏锐。通过这些数据我们确定依思Q 的主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层和大学生。并且以优质的产品和服务，大众化的价格，良好的诚信的售后服务树立了自己鲜明的品牌形象，在最短的时间内得到最多的

消费者的喜爱。由此而言，关注消费者的年龄段，消费模式，营造品牌文化，引导消费，开发多样化产品不失为未来女鞋的发展方向。

3广告创意与诉求

3.1广告创意

本次的广告创意的亮点在于打破常规，女主人公手捧心爱的依思Q 女鞋，光着脚丫行走在风景美丽的路边，当女主公正沉醉其中，对鞋子爱不释手时，突然一小偷抢劫了女主人公的提包，女孩由初始的发愣到从容的看着小偷渐行渐远的反应形成反差，她沉着地放下并穿上原来手中的女鞋，转而飞快地向小偷追去，成功夺回自己的提包。用飞跑的过程，体验般的感受影射出依思Q 女鞋具有舒适、耐穿的性能。

最后，夺回提包的女主人公已不在意被抢的过去，再次沉醉在手捧依思Q 女鞋的美好享受之中。结束时用轻快的女声亮出广告语：“依思Q 伴侣鞋，就是怎么爱不够！”

3.2 广告诉求

主要是突显女孩对鞋子的喜爱，爱到不舍得穿上，而是更愿意静静欣赏。体现依思Q 鞋给女孩带来的一种幸福感。小偷抢提包的设计是为了告诉消费者依思Q 高跟鞋舒适、耐穿，再次提出消费者购买女鞋的初衷。这样会引发广告受众的兴趣，并且引导消费者对我们公司的鞋子有一种独特的感觉，依思Q 鞋就是女孩的闺蜜、就是女孩的终身伴侣。 4广告定位

4.1 产品预期定位

高品位，低价位，适合追求时尚的时代女性

结合中国市场实际需求，推出高品位、低价位的优质女鞋，在经典底蕴上演绎“热情、自信、浪漫、优雅”时代女性的新时尚。

4.2广告定位

电视广告

电视广告在视觉、触觉、心理等方面向消费者做重点诉求，争取在电视广告上打造热情、自信、浪漫、优雅、时尚的品牌形象

4.3广告的目标对象定位

依思Q 主要以时尚女鞋为主，这类鞋的宣传对象以追求时尚的年轻女性为主，具体为20—40岁。 有部分收入的大学毕业生 、年轻业务员、高级职员、从事公关的职业人员等。 5 广告计划

5.1广告目标

是通过广告战略和广告战术计划的实施，进一步提高依思有限公司的市场知名度，提高指名购买率，使其品牌形象深入人心。建立健全销售网络，形成稳固的市场。通过广告活动，在一年内市场占有率提高15%—20%。让更多的女性了解到我们的产品，增加品牌知名度本策划的目的。

5.2 广告手段

主要采用电视广告，以创新的广告点子、有趣的小故事来吸引消费者的目光，以美丽、舒适来打动消费者，增加品牌的知名度。

6 广告效果预测

通过广告让更多的女性关注依思Q ，喜欢依思Q 。也让更多的消费者了解依思Q 现在的发展方向以及百丽的发展前景，在一定程度上提高品牌知名度，最终达到提高市场占有率的目的。 广告将广告效果进一步扩大，让全国的观众都能了解到依思Q 。这次活动结束后争取销售额比去年同期上涨10%，知名度提升50%，美誉度提升10%。期望在全国的市场上也有一些影响效果

7 总结

通过这次的广告策划，我们了解了广告策划的步骤，需要考虑的各种条件因素，知道了如何写广告策划书，明确了老师在课上所讲的内容，不再只是停留在理论阶段，真正实现了理论联系实际。这次广告策划也让我对女鞋市场有了一定的了解，对未来的发展方向和发展前景有了进一步的研究，对依思Q 公司也进一步的了解，在广告创意方面有自己独特的见解与想法，并且有了书面的方案，虽然创意不是最好的，但是也是自己的真实想法。经过这次实训，我们团队配合得非常默契，广告的效果也基本达到了。