28条经商之道和生意十忌
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1、心有多大，生意就有多大…… 2、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。 3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 4、商道随政道。 5、宁可输事，不可输心。 6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 8、贪婪往往让人们失去防备之心。 9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。 10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略 小人物。 11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。 12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。 13、“811 原则”：这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人 赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最 后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到 十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟 也是商人的根本法宝。 14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁 以及谁认识你。 15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思 地处理和竞争对手的关系。 16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。 17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。 18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。 19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯 定不是大生意……
20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都 是大家生意上的问题 ， 哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是个人的问 题。 21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你 踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允 许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！ 22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖， 也都有生意人敢买。 23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对 方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。 24、 在我这里就三门知识能赚钱--生物、 哲学、 历史。 生物学研究人是什么， 哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透 彻了，生意就通了！ 25、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭
外表判断一个商人的。 26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅 就直接地决定着能否合适地分配到资源。 27、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不 是冲着生意而是冲着关系。 28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
生意十忌： 生意十忌：
一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效 性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌没胆量。 俗话说， 只要有七分把握便可行动， 余下的三分把握靠你争取, 遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱 便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。 四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不 断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌好高鹜远。 看不起小本小利， 想一口吃成胖子， 这样永远也发不了大财。 只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然 有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈 大利。 七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走， 别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能
获胜。 八忌热信息热处理。 得了热门信息， 便急急忙忙盲目行动， 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮 紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场. 十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销 少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大